本书写于 1962 年

    1. 能明显感觉到，对比那个时代的广告，这个时代的广告更加数据化，数据纬度更丰富、数据反馈更及时，越来越多品牌追求效果或者说至少也是品效合一。由此基础上产生的广告方式和当年已经变化很大了。

    2. 作者多次谈到「承诺」是广告的灵魂，我的想法是 「承诺」 和 「情绪」 同样重要。承诺解决“我为什么要用你”，情绪解决接受度或者说态度，就比如完全不认同的文化、或是风格会让承诺一文不值。

    3. 广告已经占据我们生活中太多了，确实不能当观众是傻子。令人厌烦的广告观众一眼就能看出来。很多现在的互联网广告点击率一定很高，但转化率一定很低，你会因为一个套路性/欺诈性的广告而进一步订阅或是购买吗？

    4. 销售数据可以体现为生产价值和广告的函数。促销产生的只不过是销售曲线上的一个靠不住的点。通过促销来放大曝光流量才是值当的，就像放大器的作用。促销的问题是如何管理好品牌的价格体系以至于定价认知不被破坏、经销商关系能稳定扩展。

    5. 在广告里，有些东西精力占比可以很小，但是效果占比很重，比如标题、图片。

    6. 一些会产生良好效果的字眼（作者总结，可以照这个思路挖掘）

      1. 免费、新
      2. 如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地
      3. 最新到货、重大发现、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力
      4. 奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会
      5. 亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝

    7. 大部分情况下，看电影的人对同性演员的兴趣大于异性演员的兴趣。在广告的应用中，如电视广告更适合以目标用户群相同身份的角色代入，但在近代的偶像经济中并不成立。

    8. 年轻人如何变得功成名就：成为一些令人头疼的问题公认的权威。

    9. 广告的双面性：一方面促进优质商品曝光、新的消费理念方式对于人们生活品质提升、社会经济发展；另一方面产生消费主义、鼓吹物欲生活。

    10. 广告是否应该讲事实，好的广告至少是诚实的诉说产品好的方面。市面上可不少不讲事实的广告。

    11. 广告公司与客户最好的关系就是「稳定」，广告的基础是产品和市场数据。

    12. 对于广告来说，内容（创意、主题等）远比 技巧（镜头等）重要的多，好的广告不是让人感慨这是一则好广告，而是想要买来试一试。所以各种优秀广告评选也许很蠢。