通过学习了解人的需求层次和激励理论方法，可帮助我们更好的认知自身，认知人的外在、内在驱动模式。对于我们的个人成长、团队管理、家庭教育、产品设计…等等，都有重要的参考和指导意义。

马斯洛需求模型，5个需求层次：生理、安全，归属、尊重，自我实现。https://www.yuque.com/kanding/knote/rnq94f
双因素理论，保健因素、激励因素。https://www.yuque.com/kanding/knote/yf9p9g
驱动力3.0，生理需要、外部驱动、内部驱动。https://www.yuque.com/kanding/knote/wd4gda
1、马斯洛需求模型

亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) ，美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家。马斯洛认为，人类价值体系存在两类需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要；另一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。该理论的核心包括3个基本假设、5个需求层次。

3个基本假设：

需求产生动机引发行为：人要生存，就会有需求，需求能够影响其行为。只有未满足的需求能够影响行为，已经满足的需求不能充当激励手段。

人的需求可以按照重要性和层次性排序，从基本（生存）需求到复杂精神需求。
当人的低一级的需求得到最低限度满足后，就会追求高一级的需要，如此递进上升，高层次需求会比低层次需求具备更大的价值和上升空间。

5个需求层次：生理、安全，归属、尊重，自我实现
❶生理（Physiological needs）：吃穿住性、睡眠、生理平衡等基础物质需要，个人生存的最基本需求。
❷安全（Esteem needs）：人身安全、健康保障、财产安全、家庭安全，心理上与物质上的安全保障，也属于基本需求。
❸归属与爱（Esteem needs）：友情、爱情、社交关系，社交类的情感需求。人是群居动物，需要群体的归属感，需要同情、互助和认同。

基本需求：前面三种生理+安全+归属与爱，归类为基础需求，是人的原始需求，是必不可少的。主要通过外物来满足，也就是说可以外部激励来影响行为。

❹尊重（Esteem needs）：外部尊重、自我尊重、信心、成就，对自我存在、自我价值认同的需求，包括外部的认可与尊重，自己内在的自我尊重（自尊心）。马斯洛认为尊重需求的满足，可以使人充满信心和热情，充分体验到自己的价值。
- 自我尊重表现在有信心、能够独立自主、能胜任、有实力；
- 外部尊重表现为身份、地位、威信，受到他人的认可、尊重和信任。虚荣、爱面子都是尊重需求不太健康的强烈表现。
❺自我实现（Self-actualization）：道德、创造力、自我追求。通过自己的努力，实现自己的理想，从而对生活和工作从内心感到有意义的自我实现。
- 能接受自己也能够接受他人，解决问题能力强，自觉性高，善于独立处事，能承担压力、激发潜能。
- 属于高层次精神层面的需求，也包括创造力、想象力，一种自我心理状态得到充分满足后的崇高表现。通常在完成一件具有挑战、很有意义的事情后体验到的，就是通常所说的“成就感”。

1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

求知需求：让自己的能力和认知相匹配。
审美需求：对美的追求。

高层次需求：尊重+自我实现，高层次的成长性需求，鼓励人去激发潜能，追求更高的人生价值、社会价值。由内部驱动，激发内在的潜力。高级需求有时候会超过低级需求，就是说有时会为了高级需求而放弃低级需求。

2、需求层次的理解

马斯洛需求层次理论提出后在学术界本身就存在争议，其本身并不是十分严格，但这不妨碍他的价值，绝对肯定或绝对否定都是不恰当的。还是有很广的适用性，他反映了人的需求和行为的基本规律，对管理和人员激励有启发作用，不要生搬硬套就好。

5种需求层次是由低到高依次递进的关系，但他不是完全固化不变的。必须认识到需求的多样性、可变性，而且作为主体人的主观能动性及复杂性。不一定是必须由低到高，可以自主选择重要的需求层次。有时会因高级需求而放弃低级需求，如宗教信仰，如追梦少年，如为了名族独立、家国复兴而无私奉献的精神等等。

人在同一时期一般只有一种需求占支配地位，对行为其主要作用。实际上由于人的复杂性、同一时期也会有多种需求并存，相互影响、相互矛盾。所以对个体而言，要因人而异，不同的人对需求是千差万别的。
不同年龄段的人对需求的侧重也不同，据研究表明，儿童阶段更依赖于生理需求，青少年阶段对尊重的需求是最高的，而老年更迫切的是安全需求。这对教育也是有一定指导意义的，儿童阶段更多需要外部的刺激和约束，青少年则需要加强内在激励和引导。
在国家社会层面，大多数人的需求层次结构，与社会经济水平、科技水平、文化和教育水平有很大关系。比如发展中国家的人对生理、安全需求比重更大，而在发达国家，高级需求占比会更大。
网友“陈独秀”先生认为应该多加一层更底层的需求“电源+Wifi”，虽然看不太懂，但是好像很有道理。