马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论：打造爆款的底层创作方法

这个理论你应该比较熟悉，它是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛创造一种金字塔式的需求理论，由下至上分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我实现，分别对应了人在现实生活中不同阶段、不同时期所面临的核心诉求。

巧妙的是，短视频事实上就是现实生活的投射，因此不同爆款内容的背后其实都对应着马斯洛原理的不同核心诉求。下面，我们就来一一解析下这五种需求和据此外延的短视频内容，以此来清晰地看透一个爆款短视频的基本盘。

生理需求

最底层的是生理需求。顾名思义，它代表的是人类赖以生存的根本，比如食物、水、呼吸、睡眠，等等。
那么在短视频领域，我们要如何去判断生理需求的应用呢？
在我看来，大部分的爆款短视频，其基本盘都对应着用户对这层需求的现实投射，因为生理需求是人通用的一种底层需求，谁也离不了。举个简单的例子，各大短视频平台上最受欢迎的内容领域，一定会有美食、赚钱知识等等，它们分别对应了这层需求中的食物、生存。
生理需求就像是盖房子时要打造的地基、作画时要选取的底色，在短视频领域中，同样也要基于人最基本的需求进行创作，这是打造成爆款内容的基本盘之一。
如此，当你明白了这一点之后，在创作时其实就可以先去找到能抓住所有用户生理需求层次的关键点，比如就像前面提过的美食领域，然后你再在这个已经得到过验证的创作领域上，根据自己的具体条件进行二次创新，这样你的创作就会变得比较简单和有目标参考了。

安全需求

第二层是安全需求，每个人都会本能地去避免或摆脱外界威胁，以求获得安全感。在马斯洛原理中，它解释为人身安全、财产安全、道德保障，等等。
而放在短视频领域中，我们归结起来其实主要有三点：
渴望得到安全、摆脱危险，如身体健康、人身安全等。
受到保护、免除焦虑与恐惧，如母婴知识、职业成长类。
与“失去”关联的内容，如财富理财、情感指导类。
给你举个例子。在疫情下，我们现在出门戴口罩是一件很正常的事情，但是不正确的佩戴方式所带来的风险很大，因此有些创作者就从如何正确佩戴口罩的角度，去告诉用户别忽视一些重要细节。这样的视频也成了用户关注的热点，而其背后的底层逻辑就是人们渴望得到安全、摆脱危险。
这里请注意一点，当你要做一个切合用户安全需求的短视频时，你需要做好“失去”与“获得”的权衡，也就是这条内容对外传递的观点一定是：如果你不重视就会失去安全，而一旦重视了就会获得安全。因为这就像一枚硬币的两面，它是不可分割的。而且每个人不管在什么样的情况下，一定都正在“失去”与“拥有”，而且往往也正是因为这两方面，才会让我们感受到真实的存在。

社交需求

社交需求又可以理解为情感需求，在马斯洛原理中强调的是亲情、友情、爱情等各种感情的诉求。
为了便于你更好地理解这层需求，这里我想引用下哲学家梁漱溟的一段话：
人的一生要处理好三层关系：第一层是自己与世界的关系；第二层是自己与他人的关系；第三层是自己与自己的关系。
也就是说，在短视频创作中所体现的社交需求，就是用户可以通过视频所展现的情感关系，观察到自己与世界、他人与内心的关系。
比如，这条爆款短视频的内容是讲述了父母为孩子做康复训练的过程 ：视频中，儿子的年纪似乎并不小了，但是因为需要进行康复训练，年迈的父亲佝偻着背搀扶着儿子，而母亲则是趴在地上用手挪动儿子的双脚向前走。
这个视频一下就击中了我的内心，因为它让我看到的是我们与父母的关系，我能从视频中真实地感知到：不管孩子多大，在父母的眼中永远都是孩子，父母对孩子的爱永远都是纯粹与无私的。
这就是利用情感需求这一基本盘来打造爆款的关键因素。
说到这里，我们也回过头来看看一开始举的那个例子：短视频创作者用 Vlog 的形式记录了自己的情感经历，面对镜头诉说自己内心最真实的独白。这些内容能成为爆款，就是因为它符合了马斯洛原理中的情感需求，我们能够在拍摄者所讲述的这段关系中看到自己的样子，产生共鸣。
所以，当你去用马斯洛原理来判断一条爆款短视频是否符合情感需求时，就可以用前面提到的这三层关系来对号入座。同样，当你在创作情感类的短视频时，你首先就要考虑清楚，你创作的内容内核可以反映出什么情感关系，然后再去思考具体的呈现形式。

尊重需求

对于尊重需求，我们可以从内部与外部两个方面来理解：
内部就是指自尊，代表着人渴望拥有自信、成就感、满足感等心理；
外部就是指他人对自己的尊重，代表着人渴望得到认可、信赖，以及找到自我价值。
尊重需求在短视频领域里，也可以分为这两种。
首先是对内的，这类爆款视频会通过行为上的自我证明，比如展现过往经历等，来获取自尊、自信和成就感。像一些记录个人生活的 Vlogger，如清华圆圆陪你读英语等，他们就是记录自己真实的经历，来对外传递出自己的信念、目标、梦想，从而树立自信。
其次是对外的，这类爆款视频会通过展现一些独特的能力、优秀的成绩等，来获得外界的认可。比如说，在抖音上挑战各种难度的博主玲爷，就是这个类型的代表。
除了展现个人优势之外，在短视频内容中，尊重需求也可以是一种动态的自我展示。比如展示自己由坏到好、由幼稚到成熟，或者是自己克服困难、解决问题的过程，等等，这都是尊重需求在短视频内容中最佳的表现形态。

自我实现需求

在马斯洛原理中，最后一层是自我实现需求。自我实现需求其实与尊重需求有本质的区别，前者强调的是结果，也就是一定达成了自己的目标，拥有了最理想的结果；而后者则是展现一种不屈的真实，更多的是强调过程，结果并不一定是美好的。
每个人都有挑战自我、实现自我的需求，只不过是受困于各种原因没有实现，那么在看到了这样的短视频内容之后，其实就会唤醒最初上路的初心，因而这样以自我实现需求为基本盘的内容也就可以成为爆款。
在这类视频中，我们经常会看到两种类型的内容：突破自我的极限展示；不断挑战后的自我实现。
突破自我的极限展示主要是来自一般人所不能触及的高超才艺。比如说，展示野外生存技能的“户外平头哥”、利用生活中随处可见的物品设计出精美服装的杨杨服装设计师，他们创作的内容就属于这个类型。
不断挑战后的自我实现，是从自我的立场出发，分享最终实现目标的心得、经验，等等。比如说减肥、健身类的短视频。
OK，这就是马斯洛原理中的五个不同需求，以及不同需求背后对应的爆款内容类型。
这里我还需要提醒你一点，当你去创作自己的短视频内容时，首先应该思考的是你的内容要符合马斯洛原理中哪一个需求，然后再围绕这个需求所展现的特点进行放大化的创作处理。比如，你是情感类的短视频创作者，那么每一次传递的情感要让用户感觉到，该笑的时候要开心大笑，该哭的时候要放声大哭，让用户感觉到真实可信，这就是在情感点上做放大化的处理结果。
接下来，我们再来看看另一种能够让短视频成为爆款的基本盘：编程思维。

第十四讲：日常寻找选题的5条路径

大家好，我是粥左罗，欢迎来到《粥左罗教你从零开始学写作》，这节课我们讲一下日常找选题的5条路径。
动笔写作前，你肯定要解决一个问题：今天写什么？
这个是长期写作者每天都要面临的问题。
我们在课程第十一讲《总是不知道该写什么怎么办？》里，从底层逻辑上回答了这个问题：
首先，写作就是你对这个世界还有话要说，不要做一个对什么都没所谓的人，要做个有态度的人，要对这个世界有点意见；
其次，你要明白，万事万物，皆可写作，生活平淡，但总不是静如水，你要学会发现“平淡日子里的刺”，然后用文字去呈现；
然后在写作的初期，要通过不断尝试，一步一步找到自己的写作定位，持续深入大量多维度的了解这个领域；
最后，为了解决不知道写什么，不知道怎么写，不知道如何下手的问题，你要掌握几条写作公式。
这节课，我们就在此基础上，更进一步讲讲，日常找选题的具体路径：

一、分析人群的共性需求

写作是给人看的，人的所有行为首先是要满足自己需求的，所以我们的写作应该是写所有人的共性需求。
那么，人群的共性需求怎么找呢？咱们讲课不瞎讲，要回归经典——马斯洛需求层次理论。这一下就会给你找选题提供无尽的方向。

第一个层次：生理需求。
什么是生理需求？
比如吃饭，喝水，呼吸，性欲，健康存活。
如何跟写作挂钩？
比如想到吃饭，我就马上想到外卖，于是我可以写《那些被外卖毁掉的年轻人》、我可以写《那些月入过万的外卖小哥》；
比如想到呼吸，我写这节课时正值北京冬天，雾霾严重，我就可以写《雾霾下的北京》、《雾霾来了，卖口罩的笑了》；
比如想到性欲，我在北京，又在加班严重的互联网行业，我就可以写《北上广互联网人的性生活惨状》、《新媒体从业者，没有性生活》。

第二个层次：安全需求。
什么是安全需求？
其实就是对安全感的渴求，包括但不限于人身安全、工作稳定、感情稳定、收入稳定、免遭疾病等。
如何跟写作挂钩？
比如想到人身安全，展开思路，我马上就想到校园霸凌，想到女生晚上打车，想到明星的安保问题，想到旅行安全，想到出行安全，想到幼儿园的体罚等等，这里面都有很多话题可以写。
比如想到工作稳定，因为大部分人都身处职场中，所以会有写不完的话题，比如《年轻时的稳定工作，都是高风险职业》、《没有稳定的工作，只有稳定的技能》、《我们要找稳定的工作，还是可能性大的工作？》等等。
比如想到感情稳定，我就可以写《感情的稳定，需要两个人的共同成长》、《为什么离婚率越来越高？》、《如何体面的分手？》、《男朋友想跟我复合，我该答应么？》等，这是一个人人都有话说的选题。

第三个层次：社交需求。
什么是社交需求？
比如对同学关系、同事关系、上下级关系、朋友关系、恋爱关系、亲子关系等各种社交关系的需求。
如何跟写作挂钩？
比如想到同学关系，我马上就可以想出《那些曾说一辈子是兄弟的高中同学，如今还联系么？》、《2年没联系的老同学突然打电话来借钱，我该怎么办？》、《为什么说高中同学关系最纯粹，大学同学关系更持久？》等。
比如想到职场中的上下级关系，你可以探讨很多现实问题，比如《这才是领导和下属的最佳关系》、《感谢那个对我狠的领导》、《被领导批评后，如何重建信任？》等，这些话题写出来大家也会喜欢看。
比如想到社交媒体上的朋友关系，有更多可以写的，比如《你的朋友圈三天可见，让我感觉失去了你》、《微信聊天，别问我“在吗？”》、《你有3000个微信好友，却没有3个好朋友》等等。

第四个层次：尊重需求。
什么是尊重需求？
既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
人在各种场景各种关系各种事情中，都渴望尊重。
比如《职场中的真正体面，是你的工作成绩》、《夫妻之间，更需要相互尊重》、《想让别人尊重你，你要先尊重你自己》、《面子不值钱，尤其是你能力不强的时候》等。

第五个层次：自我实现。
什么是自我实现需求？指人对意义的追求，对美德的追求，对自我完善的追求，对成为自己所期待的自己的需求。
这里面有很多角度可以写，比如《一个人最大的成功，是做回自己》、《人生逻辑，大于商业逻辑》、《一个人在做喜欢又擅长的事时，是闪闪发光的》、《什么是成功？我对这两个字高度怀疑》等。
以上就是我给大家提供的第一种找选题的路径，大家千万不要被我的举例限制思维，我更多是在提供一个思考的方向。