书籍信息

书名：《塔木德》-犹太人的经商和处事圣经
英文名：《 The Babylonian Talmud》
作者名：赫里姆「美国」
译者名：邹文豪

前言

在全世界，犹太人的人口数量才1600多万，占世界人口0.3%，但是他们获得的成就，不在任何民族之下！

世界首富“股神”巴菲特、爱因斯坦、“金融天才”索罗斯、“甲骨文”CEO拉瑞·埃里森、马克思、心理学家弗洛伊德… 这些声名显赫的人物虽然在不同领域获得成功，但他们都是同一个身份—犹太人，另外，美国华尔街一半以上的超级富豪是犹太人，诺贝尔奖的获得者中犹太人的人数占比达30%以上。

《塔木德》是犹太人精神的百科全书，为犹太人提供了生活的准则和处事、经商、教育等方面的道德规范，构建了犹太人的世界观，所以犹太民族被称为“一本书的民族”。

全书是由上千名犹太学者，花了十几年的功夫，把公元前500年至公元500年近千年的圣哲之言进行整理编撰而成。这本书渗透到犹太人生活的方方面面，直至现在仍未改变。它是犹太民族生活方式的导航图，也是其他民族了解犹太文化和接触犹太智慧的必经之道。

目前《塔木德》已被翻译成12种语言，在全世界广泛流传。尤其是犹太人几乎人手一册，从生到死一直研读。

上篇 商道智慧

第1辑 赚钱是一种智慧

别想一下就造出大海，必须从小河川开始。—《塔木德》

如何东西到了商人手里，都会变成商品。犹太商法中有“无中生有”的法则。把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹的转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。

犹太人教育子女要从小事做起，小事做好才能做大事，要能承担大事，也要能办好小事。

小处要大计较。看似微小的事情也要考虑周全。

小生意大利润。再小的生意也能做成大生意，关键在于你怎么做。

积攒小钱赚大钱。财富像一棵树，是从一粒小小的种子发育而成。

本钱只做本钱。本钱是用来赚更多的钱，所有者必须小心经营，不可把它挥霍掉。

第2辑 做有钱人的生意

名贵的商品都是给财主们准备的。—《塔木德》

自然界中氮和氧的比例是78:22；人体中水与其他物质的重量之比大约是78:22；整个社会富人和普通人的比例大约是78:22… 这就是犹太人的“78:22法则”(二八法则)，；钱在有钱人手里，所以做生意就要赚那些有钱人的钱。

犹太商人对“薄利多销”持反对态度，认为这是事倍功半的做法，价格商品过低，反而会使他们产生怀疑。倡导“厚利适销”，实质上是一种逆向思维。讲究身份、崇尚富有的人比比皆是，中等收入人士，总想进入富裕阶层；下层社会人群因崇尚富有心理会驱使爱慕虚荣的人不惜代价的购买。

关注有钱人的流行趋势。一般经过2年的时间就会在中层社会中流行起来。犹太商人善于利用“向上看”的心理去操纵流行趋势。

借势大人物。将金钱、心血和精力押宝在某一特定人物身上，与特权强权建立牢固关系，再从这些人身上取得利益。

第3辑 赚女人和嘴巴的钱

让女人掏腰包的机会要比让男人掏腰包的机会多；嘴巴是消耗的无底洞。—《塔木德》

世界的中心是男人，男人的中心却是女人，金钱围绕着女人花，这是人类永远通行的社会规则。

挖嘴巴的钱。嘴巴是个无底洞，只要有人的地方就有饮食市场，是永不衰退的黄金产业。

第4辑 生意从微笑开始

坑蒙顾客就行播种仇恨，微笑带来的则是财源滚滚。—《塔木德》

生意从微笑开始。坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来滚滚财源。微笑是无价之宝。

和气生财。善于“推销自己”是指与人和睦相处的努力，人类内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。都有自尊、独立的基本愿望。犹太人懂得这个道理，对此运用了三条发则：

1. 把自己的创意或建议变成对方的，被称为“钓鱼法”；
2. 让对方说出你的意见；给足对方面子；
3. 以征求意见代替主张；避免激起对方逆反心理；

生意也要幽默。幽默因机警而生，具有无可代替的力量，可以使人放松心情。幽默代表强者的韧性和胆量。

诚实。诚信是犹太商法的灵魂，是商业活动的最高技巧。既要把商品的缺陷说给顾客听，也要大声宣布“我的货是最好的”。

一颗谦卑的心。犹太文化强调人与人之间要有健康而友善的关系。谦和的耐性是人际交往中的融合剂，很容易把对方吸引住。

第5辑 随时捕捉机会

当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。—《塔木德》

信息里找钱。古时犹太人就异常关注信息，称信息为“兆头”，专指胜败、生存有关的信息。

信息是有价的，犹太人重视情报，为之花费巨大财力也在所不惜。19世纪，尼桑·罗斯柴尔德聘请一流信息专家，包括各国退休情报人员，准确的信息使他的每笔交易都获得成功。

信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动，离开了信息，便不能产生价值。

对机会果断出击。犹太人说，有三种东西不能使用太多，就是：酵母、盐、犹豫。

犹豫是因为害怕失败，以各种借口延缓行动，结果当然是错失良机。犹太人拥有高财商，知道当财富机遇出现在面前时应该如何抓住它，敢想敢做，把运气变成财气。

敢于冒险。《塔木德》说，机会来临时，不敢冒险的人永远将是平庸之辈。很多事情很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是在冒险，而商战的规律是冒险越大，赚钱越多。犹太人信奉“风险越大，回报越大”、“财富是风险的尾巴”。

逆境中求财。《塔木德》说，请主给我以逆境，让我成功。

每个人降临到这个世界，注定要经历命运的各种困难和考验。不够坚强的人在逆境中，会提前承认自己的失败；而足够坚强的人却深深懂得，我们就是为经历这些困难而来的。只要把逆境视若寻常事，任凭风吹雨打，我依然不为所动，这种人就已经彻悟了人生，拥有了大智慧。

在两千多年的漂泊流离生活中，犹太人一直处在逆境中，他们学会了忍耐和等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存发展的智慧，把这种智慧应用到商业操作中，形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。

另外，本辑中还讲了：要抓住身边的机遇，找准人生的位置，从而瞬间成就人生。

第6辑 犹太人的理财智慧

我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资历财，灵巧的未必喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。合理的投资也要选择恰当的时间。—《塔木德》

犹太人的观念里，“有钱不置半年闲”，不提倡把钱放银行赚取利息，因为会养成一种依赖而失去冒险奋斗的精神，不如拿来投资更具有利益的项目。

能花钱才能挣钱。钱是靠钱生出来的，而不是靠克扣自己攒下来的。努力攒小钱的人冒险精神是缺乏的，决定了他们不能通过其他途径快捷致富。

不赞成攒小钱，并不代表在商务活动中不精打细算，犹太人觉得成本能省半分就省半分，价格能高半分就高半分。

用钱难于花钱。《塔木德》说，如果店主算不清账，账就会找他算账。

在犹太人看来，一个人怎么使用钱（包括赚钱、存钱、花钱）或许是检测他的才智高低的最好方法之一。很大程度上，金钱是获得感官快乐和社会地位的手段。

人性中一些最优秀的品质与正确使用金钱是密切相关的，比如：慷慨、诚实、公平、节俭和自我牺牲；对立面：贪婪、欺诈、不公平和自私。

在犹太人看来，诚实挣钱和节俭是极为重要的。节俭意味着统筹安排、精打细算、避免浪费；也意味着将来的利益能够得到保障。

100%发挥一块钱的功用。犹太人懂得支出和欲望的关系，切不可把收入花在不能满足的欲望上面，因为很多欲望永远不可能满足。

犹太人金钱观念：“赚钱不难，花钱不易”，花一块钱就要发挥一块钱100%的功用。努力赚钱是开源的行动，设法省钱是节流的反映。

有钱不置半年闲。要想捕捉金钱，使钱生钱，就要学会让死钱变活，千万不可把钱闲置。攒钱只会让人变得越来越穷，因为思维也会跟着贫穷；

第7辑 解放商业天赋

时间是商品，知识是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且是一种特殊的商品。—《塔木德》

诚信第一。取得别人的信任是交易顺利完成的基础，犹太人不做一锤子买卖，重信守约的美德和传统，为他们赢得了极高的声誉。犹太商人笃信：生活在哪里，就该在哪里生根，诚信、和谐相处、取信于人才会拥有朋友而不树敌。

一双干净的手。一双手干净的程度，与这双手能够拥有的财富数量成正比。真正清白和诚实的人可以从他对待金钱的态度上看出来。

双赢或多赢。竞争是浪费资源，合作才是繁荣之道。找一个旗鼓相当的合作伙伴，不仅可以扬长避短，共同承担风险，而且可以增大双方力量，各取所需，弱的一方也没必要一味迁就，不然会姑息养奸，最终可能会被一脚踢开。

崇尚变通。活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。只要你留心，可以活用的条件随处都在。

机智是取胜的筹码。商场上鲜有一帆风顺，如何面对危机机智化解，这是商人成功所必需素质。

第8辑 契约精神

遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。给对方仁慈让步，就是对自己的残忍！—《塔木德》

合同是和神的契约。犹太人极度重视契约，认为是和神签订的，是无比神圣的事，所以他们在商界有口皆碑，一旦签订，即使有再大的困难也要自己承担。

钻法律的空子。犹太商人重视规则和法律，但又在法律范围的边缘活动。犹太人衡量事物的标准是100分为满分，60分就算及格。全世界各国的法律没有达到100分的，灵活利用法律上那些不完善的条款，足以赚到够用一生的利润。

第9辑 谈判中获胜

诱使对方产生错误的“想象”。—《塔木德》

不带情绪。谈判直接和你的利益挂钩，不要贪图一时痛快而使自己的利益受损。把情绪带到谈判桌是非常愚蠢的行为。

得理不饶人。真理在手，就要坚决用真理来保护自己的利益，谈判的武器是“得理不饶人”。 下面是逼迫对方做出让步的一些技巧：

1. 只在非谈不可时谈判；
2. 没有充分准备就不上谈判桌；
3. 有所求有所不求，实现双赢仅仅考虑自己只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，使自己一无所获；
4. 保守自己的秘密，渐露锋芒；
5. 做谈判桌上的理性人；
6. 把握向对方施压的分寸；
7. 以战取胜，打败对方；自己的可期利益最大，对方可期利益为0，前提是双方不再相遇或一方比另一方强大的多；
8. 最好让对方打破僵局；
9. 提前确立谈判截至时间；可以加快谈判时间，振作参与人员精神；
10. 让副手跟对方纠缠，摸清对方底牌；

把握时机。如何利用谈判的最好时机？

1. 利用别人愉快/倒霉的时机；
2. 交易对象最好刚上任或快下台的人；
3. 运用非常时机的时机选择；
4. 花时间去缓和威胁；
5. 利用忙人的注意力；

多准备几套方案。万一初次谈判宣告失败，还可以提出不同方案供对方思考。

下篇 处事圣经

第10辑 生存的哲学

我们行事为人是凭着信心信念。—《塔木德》

忍耐。纵观犹太人的历史，不幸和危险无时无刻不与他们为伴，他们是世界上忍耐力最强的民族。忍耐会带来意想不到的成功，是对性格的一种磨练，能忍别人所不能忍的，才能为人不能为的事。忍耐也有前提条件，不是盲目容忍，需要冷静考虑形势。

只信自己。世界是复杂的，不能轻信任何人。商场如战场，一不留神就会遭受巨大损失。

精明。只有精明才能赚钱，在他们心中，精明是一种理所当然的东西，甚至是值得大肆炫耀的东西。

示人以弱。公开承认自己的短处，把某些方面的弱点有意暴露出来，来赢得交际方面的优势，避免被人嫉妒，让不如自己的人保持心理平衡，不视你为敌，会更利于交际。

第11辑 生活之道

会享受生活的人才能够更好的去创造生活。—《塔木德》

全心工作和休息。没有空闲、不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。人应该学会放松自己，学会去休息。

家庭和事业。犹太人认为，事业和家庭没有谁先谁后的问题，是并列的关系，需要你同时经营。不论你是在外打拼还是事业有成，都必须时刻把家庭放在心上，要做一个事业成功和家庭美满的人。

孝悌之礼。《塔木德》推崇孝敬父母，尊老爱幼，对家庭礼仪极为重视，维系家庭就是维系民族。

超越痛苦。很多犹太人都经历了许多苦难，为了不忘记苦难，都会时刻提醒自己，忘记艰辛是败家的象征，因而他们都异常努力，时刻充满了危机意识，时刻保持警惕。

自强。遇到挫折是十分正常的，苦难是人生的一大财富，锻造出人的坚强品质，成就充实的人生。《圣经》中说，你需要得到智慧，就要用你的身躯去接受命运的考验。

第12辑 信仰的力量

拉比规定，遇到地震、惊雷、风暴和闪电时，应该这样祷告：“赞美您，主啊，我们的上帝，宇宙的主宰。您的力量充盈了世界”。 —《塔木德》

讲的都是宗教信仰，略

第13辑 尊重知识和教育

能够逢人学习对方优点者，乃世上最聪明之人。—《塔木德》

知识重于金钱。知识是永远不会被夺走的财富。丰富的阅历和广博的业务知识，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质，在成功之前，要积蓄足够的力量，学识渊博的人，成功的机会更大。

为学习而学习。犹太教中，勤奋好学是仅次于敬神的一种美德。为学习而学习，学习过程本身就是目的本身，知识的获得就是目的的实现。

尊敬教师。犹太传统中，教师享有极高地位，西方语言中“father”来称呼教父，教师是一种神圣的职业，因此，每个人都要想尊重上帝那样尊重教师。

学校在民族在。《塔木德》说，一个不重视教育的民族是没有前途的民族。学校不仅是培养人才，更是维护民族共同体的重要途径。

教育决定未来。对于任何一个时代来说，教育都是通向成功的途径。

第14辑 团队的力量

不要鄙视任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有钱和有时间的条件下创造奇迹。—《塔木德》

折箭的寓言：团结就是力量。《塔木德》说，提供帮助是“富人的责任”，获得帮助是“穷人的权利”。团结观念根植于犹太人的心中，他们相信凝聚的力量。

团队精神。

学会合作。犹太民族是善于合作的民族，善于用团结合作来发展自己的事业。

借用他人的力量。一个人成才的路上，往往需要许多人的指导和帮助，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步，倡导合作激发共同的力量。借助别人的力量帮助自己成功，也是一种合作。你帮助了别人，别人在你需要的时候也会不遗余力的来帮助你。

第15辑 孩子是未来

没有学童的城市终将衰败；有学童而不教育的家庭，必将是一个贫穷的家庭。—《塔木德》

孩子是希望所在。犹太格言：人类有3个朋友-孩子、财富、善行。

教育孩子要趁早。犹太谚语：决定一个孩子终生的是他的童年。人在刚出生的时候都是一样的，但因为环境不同，有的变成有用之才，有的则会平庸一辈子。孩子的潜能要尽早挖掘。

从爱书开始。让孩子大脑充满智慧的办法就是读书，让读书成为孩子每天的生活，精神上的愉悦要比物质来得重要，培养孩子爱书的习惯，父母应该教导孩子爱惜书籍，有位哲人说过：“一本书浓缩了一个人的一生”。

教孩子坦然地生活。《塔木德》说，别那么垂头丧气的折磨自己，快乐使人长寿，知足常乐，忧愁对人没什么好处。父母要帮助孩子改掉喜怒无常的坏毛病。

教孩子从小就具有忍耐力。对孩子进行忍耐训练，是培养孩子专心致志的最好办法，循序渐进的训练，进行潜移默化的教育，时间一久，就形成习惯，也提高了注意力和自制力。

从小对孩子进行理财教育。《塔木德》说，世界上没有比“贫穷”更糟糕的事情了，是一切痛苦中最可怕的。对孩子的理财教育是必要的，能让钱怎样努力的为你工作就是理财。

好孩子好品性。给孩子将一些成大器者的道德情操，培养孩子的道德品格。父母应该以身作则。犹太人推崇的品德教育方法，包括下面4个方面：

1. 教育孩子们热爱祖国；
2. 培养勇敢、乐观、坚强、克服困难的品格；
3. 培养他们重实际，不要空想的作风；
4. 培养他们节俭朴实的品德；

怎样惩罚孩子。对孩子奖励是不可或缺的教育方法，是对孩子的一种认可，也是成长中必不可少的激励因素。面对孩子身上的缺点或错误，要适当批评和惩罚。准则：

1. 犯错就要受到惩罚；
2. 把要求对孩子说清楚；
3. 惩罚之前先警告，必须改正行为，否则就会受到惩罚；
4. 惩罚开始和结束要明确，惩罚完毕，一切便算过去；
5. 犯错后立刻惩罚；
6. 惩罚前解释原因；
7. 言出必行；警告后再犯，一定要实行你的惩罚诺言；

惩罚要处理好以下细节：

1. 弄清情况；
2. 及时的处理；
3. 要宽容真诚；
4. 要简化说理；
5. 要先有预告；
6. 要个别处理；掌握好度，要保护好孩子的自尊心；
7. 错罚相当；
8. 要重奖改正；

   第16辑 犹太人的自我观

   时刻都要善待自己。
   超越别人的人，不能算真正的超越；超越从前的自己，才是真正的超越。
   幽默的人是拥有智慧的人。 —《塔木德》

善待自己。享受自己的生活，这样人生才有意义。享受休息，善待自己的身体。

节制。享受是一贯的，节制也是必需的，例如对饮酒的节制，犹太人善于把自我满足和自我约束结合起来，这种生活方式正是我们该学习的地方。

躬行。自己的事情要自己去做，哪怕没有别人完成的好，也是自己的劳动成果。犹太父母认为，让孩子吃点苦，“台阶”让他们自己爬。

自我鼓励。孩子需要鼓励，大人也亦然，通过特定的奖赏对自己的再理解和再认同。

心理补偿。心理失衡的现象时有发生，需要通过心理补偿来恢复平衡，如何做？

1. 正确的自我评价；
2. 有自知之明，正确对待他人的评价；
3. 意识到烦恼总是难免的；
4. 适当y用点“精神胜利法”即“阿Q精神”；
5. 笑就是阳光，能驱散脸上的冬日；

第17辑 与人交往

两个人总比一个人好。
人应交友以便能跟他一起读《圣经》，一起研习《密西拿》，一块吃饭，一同饮酒，并向他吐露心声。
—《塔木德》

成为朋友吧。

懂得宽容。

把敌人变成朋友。犹太名言：谁是最强大的人？化敌为友的人！

不借钱给朋友。莎士比亚名言：不要借钱给别人，会使你人财两空；不要向别人借钱，借来会让你忘记勤俭。犹太人说：借钱就是掏钱买了个敌人。

第18辑 事业第一

把你的心思永远专注于一个地方。—《塔木德》

工作的偏执狂。犹太名言：不要去请教怀疑你的人，或是把想法告诉他；不要向散漫的人问如何完成工作，向懒惰的人问如何完成要求严格的任务… 要听从自己的判断，执着的信念从容应对突变。

专注于目标。

绝不拖沓。

出售的是时间。《塔木德》说，4种尺度可以测量人：金钱、醇酒、女人和对时间的态度；犹太人把时间视作金钱。

不找任何借口。借口是弱者的可怜宣言。

第19辑 爱情与婚姻

神没用男人的头造女人，因为女人是不可以支配男人的。同时，神也没用男人的脚来造女人，这是因为不可以让女人成为男人的奴隶。唯独用男人的肋骨来造女人，就是希望女人经常能在男人心中。—《塔木德》

男女平等。犹太人自古以来就没有对女性的偏见，《塔木德》教导人们说，尊重和保护好你的妻子。女性不必违反自己的本意，而受男人意志的强制。

好女人是所学校。犹太人眼中，婚姻的幸福和家庭的美满完全取决于女性，女性一直是最好的老师。

犹太女人的爱情观。精打细算。吝啬。不信幻想。

男性的择偶。《塔木德》说，不要重美貌，要看重家庭背景；犹太人的想法：要和学者、大人物的女儿、犹太领袖的女儿、慈善家的女儿、教师的女儿结婚；这就是犹太人的择偶标准，非常相信遗传学，不仅看重生物遗传，而且注重知识和社会内容方面的遗传。