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数据化运营7步指南：

一、看清与同行优品之间差距，找到学会方法，优化本店已发产品

  1. 不要盲目发品，单纯追求发品数量，避免采用品海战术获取流量。
  2. 全店普推，适合在店铺初期，产品量较少时的启动，通过直通车快速实现核心产品在某些关键词下的排位。

  3. 调整方向，遴选已发产品，找出本店主推产品并结合行业版的【数据荐品】找到该品与同行优品的差距，结合给到的参考建议，先模仿追赶再超越。

    具体参考「数据荐品用法技巧」https://www.yuque.com/docs/share/10869903-6a3e-46ae-b05e-c46ac3f655ca

    二、多角度营销增加买家触点，调整运营方向，确保用对营销资源

  4. 定期查看日周月的的店铺流量来源，查看全店访客的来源渠道及流量结构，查漏补缺。分析流量来源中的搜索、频道、场景、活动、内容、及站外等场景，多角度增加与买家的营销触点。

  5. 积极关注国际站各行业活动规则，根据星等级及时调整优化指标，积极报名参加行业活动并将交易数据线上化。
  6. 关注自运营渠道，如粉丝通、客户通edm等，根据粉丝画像数据及喜好特征、行业流行主题，产生内容，一键分享同步至站外，通过edm针对老客户营销，提高复购率，通过内容化营销方式，增加买家触点，沉淀关系和交易数据。
  7. 关注店铺访客画像和访客详情，针对访客生成有效内容，二次触达，形成客户印象。

  8. 流量来源中已列出能够统计到的流量来源，尤其要数量为0的流量渠道重点运营，是新的机会增量。

    三、跟进单品全角度效果数据，沉淀线上数据，打造店铺线上爆款

  9. 通过产品分类，对不同产品进行跟踪分析，如RTS商品、视频商品、橱窗商品等，查看分类产品的效果

  10. 通过询盘降序对产品效果进行分析，找到询盘最高产品是否本店主推产品，根据主推产品效果调整运营策略。
  11. 查看该品上带来效果的关键词及产品在某个词下搜索中的排位，针对主推产品在某个词下排位超过十位的，进行直通车议价定向国家推广。
  12. 查看该品上的访客国家分布与关联产品，针对性访客营销，并在详情页做好产品之间关联。

具体参考「产品360用法」：https://www.yuque.com/docs/share/89dffb02-5298-47ef-96ce-2db3331f9bd8?#

四、找到行业流行趋势产品，及时补充进店，形成店铺产品矩阵

  1. 通过【数据荐品第四个入口】，找到本店发品最多行业的流行但本店还没有的趋势产品，及时补充进店。
  2. 找到行业流行趋势品的买家热门搜索词，点击词进入关键词指数，对比观察该词的近2年搜索趋势对比，知道该词的国家地域终端分布，以及关联词、热搜词和竞品词，设定合力的推广时间、地区和溢价。

具体参考：https://www.yuque.com/docs/share/10869903-6a3e-46ae-b05e-c46ac3f655ca?#

五、定位产品的采购买家国家，知其用词，懂其偏好，定向营销

  1. 在行业版首页【选定近365天想看的一级大类目】，通过【市场洞察】选择要观察的二级或三级类目
  2. 选定头部国家中最关注的国家，查看该行业某个国家的买家画像、搜索偏好词、品类偏好和热品分析。

比如：某个国家的买家主要来自app，这时要观察的是app端该行业某国的买家热搜词和热门询盘商品以及关联采购品，找到行业该过的采购用热词和黑马词，通过询盘热品找到最热商品，及时调整自己的察品矩阵。
具体参考：「市场洞察」https://www.yuque.com/docs/share/253dc200-bc59-427f-9c37-59d7d48eff8f

六、洞察产品的流行趋势、海外价格、竞争关系、买家分布和关联产品，综合选品

  1. 在行业版首页【选定近365天想看的一级大类目】，通过【商品洞察】自定义选定1级类目下的商品。

  2. 最多用3个英文关键词描述同一个产品（务必为同一个产品），关键词选定前要先去国际站搜索，若该词对应产品为想观察的产品且数量大于2000，那么可以确定该词为自定义商品所用的词。

    自定义洞察务必注意，否则数据结果会有偏差：不要把类目大词和产品词一起使用，举例：若想观察腰包，可用waist bag和fanny pack，不要和bag一起用，通过alibaba.com搜索便可知道类目大词出来的是bag的全集产品，会覆盖掉腰包这个小类，整体数据就会出现偏差。

  3. 自定义选词技巧：若不知道有哪些词描述同一个品，可以用这个词最基本的英文描述词，在关键词指数中搜索，查看关联词，并在alibaba.com上搜索确认。如腰包，最常用词waist bag，通过关键词指数可以看到关联词中有fanny pack，搜索发现为同一类产品。

    基于以上，则可创建一个名为“腰包”的自定义产品，所用关键词为 waist bag和fanny pack
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  4. 数据加工完毕，后即可通过商品洞察的各个板块功能进行数据挖掘分析

详细解读参考：【商品洞察用法说明】https://www.yuque.com/docs/share/1dea61a9-af31-456d-ba74-bcb1dd02a5dc?#
基于商品洞察的选品方法，可以参考选品6法视频讲解https://peixun.alibaba.com/series/detail_CS13MUG8.htm

七、找对买家采购用词，关键词精准获客，访客营销二次触达

1.通过以下方式定位买家采购原词，精准投放获客。
1）关键词指数，查看选定行业热词，及热词的2年趋势对比，查看关联词、竞品词及热词的国家地域终端分布
2）市场洞察，查找行业国家热词和黑马词
3）产品分析，找到询盘热词
4）数据荐品，行业流行趋势品补充中的主题热词
5）商品洞察自定义，流行主题中的主题热词
具体参考：行业选词6法https://peixun.alibaba.com/series/detail_CS13MUG8.htm
2.每日观察访客画像和访客详情，找到访客查看最多的商品，再去产品分析中找到该品，并对该品的访问国家地域分布及关联产品访问，及时对不同国家的访客做针对性内容，二次触达，尽量转化。

以上为数据运营指南，结合店铺情况综合运营，形成懂人-察品-知词-观效的数据应用闭环。
希望各位能通过行业数据发现更多线上机会，开拓更多新市场。