产品落地从0到1开始的路径拆解

  1. 调研需求→确定需求→需求开发→种子客户上线试用（客户共创期）→产品修正调整期→正式上线对外推广；

  2. 项目的背景梳理与介绍（全年roadmap与目标，对于公司的战略目标、目的、路径）

    产品能否具备独立产品的判断；

  3. 假设目标是什么（为什么要独立成线）；

  4. 拆解假设的客户画像：① 什么画像的客户 ②什么场景下具备独立购买srm的可能性；
  5. 用户调研和验证：这部分客户对于供应链管理的痛点是啥，是痒点还是痛点，是否有少量的购买意愿，竞品如何，目前系统试用情况如何；

  6. 修正切入点，修正结论（是否有场景，是否能独立成线，切什么痛点）；

    如果确定独立成线：

  7. 定价（这部分客户的付费意愿到什么程度，每年净利大概多少）；

  8. 宣传点和解决方案包装；
  9. 销售话术培训与跟进；
  10. 市场验证，修正上述步骤；

    如果确定不独立成线：

    解决方案的梳理，能提供哪些解决方案，在观麦大的解决方案里提供了哪些支持；