如何提升店铺转化率

店铺运营的黄金公式：GMV=UV×客单价×转化率，很多店铺想方设法引进流量的同时，忽略了转化率的作用。流量提升了，店铺GMV却没有同步提升，很可能是店铺转化率出现了问题。

店铺转化率低也会被搜索认定为其商品的买家信任度低，从而会影响到搜索系统对商品的得分，转化率低的产品会降低其流量的分配，搜索排名本来就不太高，再受到转化率低的影响，就更是雪上加霜。

店铺转化率如何提升？不同的平台可能会存在差异，但是思路是相通的。总结为以下几个方面：

1、制作小样或者试用装在店铺以低价销售，或者出邮费试用等。比如饮食洗护等快消类商品建议有小样提供给新客试用，这样对于提升转化率是很明显的，先试后买更令人青睐。

2、报名平台的新品包邮试用等活动，通过活动增加店铺人气，通过做好店铺内部试用商品详情页面的关联营销，让进入店铺的买家关注到店铺更多的商品，加大买家成交的几率，让店铺流量转化更多间接影响到店铺的转化率。

3、店内促销提高转化率，当参加平台活动或者进行推广时，配套做店铺促销活动，能吸引进入店铺的买家快速下单购买店铺的商品，提高店铺的转化率。店铺常见的促销活动有：限时购、特价、秒杀、优惠券、满减满折等。

4、重视货源选择，好的商品是买家选择购买时要考虑的重要原因。店铺要有好的商品，就要重视货源的选择。卖家在挑选货源的时候，要挑选能持久供应性价比高、质量过关的商品的厂家或者批发商。

5、与产品定位契合的代言人或者清晰美观的视频或产品图片。比如某款羽绒服，年龄定位是25-40岁的男士，那么就不太适合用非常年轻的男模，最好是中年男士作为模特，更容易捕获30-40这个年龄层的用户。

6、参加平台的营销活动，重视店铺活动和首页装修。运营是个精细活，要将方方面面做好才能够汇集成强大的力量爆发。平台活动除了能起到引流的作用，另外有些特殊心智的营销比如特卖汇、限时购等会让买家感觉到商品在做活动，心理上暗示现在买很划算，对于提升转化也有不错的效果。