警惕！先装修后付款的噱头不可信！
最近，新房买的赵女士正在为新家寻找家装公司，途中发现有家装公司打出“先装修后付款”的口号，“装修一年后付款的活动，0首付0利息0手续费。”赵女士表示，买房子钱已经用得差不多了，如果这样的装修质量有保证的话，会考虑试一试。 近年来扬州家装修款大多数是实行分阶段付款，有些家装公司为了吸引顾客，打出“先装修，后付款”的口号。业内行家建议，“先装修后付款”或是家装公司揽客的噱头，并不能保证家装公司和业主的权益，建议业主三思。 1**、“先装修，后付款”不是主流** 一般的装修合同，约定首付60%，木工验收合格后交纳35%，完工后交纳5%。 目前，扬州家装公司普遍采用分工程阶段分期付款的方式，将装修分成设计、基础施工、主材施工、验收四个阶段“分期付款”，各阶段按照工程总预算的30%、30%、30%、10%分期付款。 扬州市家装行业协会秘书长说，按照这样的付款形式，在工期过了一半左右后，业主就已经向装饰公司交了60%左右的费用，如果装修的后期出了什么问题的话，可以在钱上面制约装饰公司把好施工质量关。 专业人士提醒，“先装修，后付款”并不是家装付款方式的主流，部分家装公司打出这样的口号，是揽客的噱头，最终是为了吸引更多的顾客关注，通常都是会有限量的，一般都是在3至5套。 此外，一般合同上约定的中期付款时间，只是简单地标明“工程过半，木工收口”。但是一个工地往往是多项目交叉作业，正规的工期过半应该是：木器制作结束;厨卫墙、地砖、吊顶结束;墙面找平结束;电改造结束。
2**、容易造成资金周转不灵**
对于“先装修，再付款”的付款方式，某装饰公司负责人表示，目前还不会考虑改变装修的付款方式。
扬州某装饰公司总设计师说，家庭装修的特殊性就决定了它无法像主材一样，先试用再付款。装修工程跟主材销售不一样，主材不满意可以退货，只要不破损，还有可能进行二次销售。可是装修施工不一样，比如水电工程，每家的改造方式不同、需要的材料品牌和数量不同，这些都需要家装公司事先规划，并进行材料采购，装修过程中还要水电工人按照施工线路图开槽、敷线等。“如果不是事先付一定的款项，可能出现部分业主以一些莫须有的借口推脱不付款，那我们就不仅浪费了材料，也损失了人工，需要承担的风险很大。”
更重要一点是，“先装修，再付款”容易造成部分中小型家装公司出现资金周转不灵。
家装工程款是一项数目不小的钱，少则几万，多则十几万，对于部分规模大，资金充足的家装公司，“先装修，再付款”可以尝试。但是对于规模小的家装公司来讲，可行性不大。“预先支付几万到几十万不等的家装款，很容易造成资金周转不灵，导致公司的经营出问题。”
此外，设计师说，规模小的家装公司在选材上，为了减少资金的支出，就会相应减少材料的费用。本应该用100元的材料，为了资金节省，最终选择80元的材料，这样直接影响工程的质量。
3**、有可能出现付款纠纷**
家装公司无论推出何种装修或付款模式，本意都是为了吸引消费者和提升认知度，绝不会把“自己吃亏”当作前提。
专家介绍，如果按照分阶段付款的话，尾款支付出现问题可分为两方面。第一，由于装修硬伤或软性服务问题令消费者不满，导致尾款收不上来的，公司将首先寻找问题的症结所在尽快解决，其次找到责任人向业主作自我检讨，待消费者认同后收齐尾款。如因已给消费者带来不可弥补的时间或经济损失，导致收不齐尾款，由责任人承担损失。
对于“先装修，后付款”的模式，家装公司让消费者握有更多主动权和监控权。这样，一方面能提高服务质量，另一方面消费者也是最大公无私的“管理者”，正在帮真正的管理层找出员工的问题所在。如果真有消费者不满意最后的装修效果，可以让家装公司装修到满意为止。在这个过程中，容易出现付款纠纷。
每个人对“完美装修和服务”的标准均不同，如果家装公司和消费者在这之间出现分歧，导致付款纠纷，那么水电改造、防水和铺装等基础工程部分的保修服务会否也因此停滞下来了呢?实际上，付款纠纷与售后服务应该完全没有交集，也没有从属关系。专家说，只要双方签订了家装合同，装修事宜与保修服务就已成为家装公司必须要做的事情，在这点上消费者是受法律保护的。而因为各种原因致使的付款纠纷则是另外一件事，与装修保修无关。因此，即使双方处于付款纠纷中，且迟迟未果，家装公司也必须履行保修服务。
**A** 家装付款新方式
或为营销“噱头”
一些新成立的家装公司在激烈的市场竞争下，需要新的盈利点，于是打破行业管理规定和市场规律，通过“分期付款搞家装”或者“先装修，后付款”等方式吸引消费者，但这种做法需要企业先期垫资，支付材料、人工费用，一旦企业出现成本压力，这些压力带来的风险很可能转嫁到消费者身上，以致出现工期延误、粗糙施工等情况。 对于这些“花哨”的付款方式，不少业内人士都认为是一些新成立的或者中小规模家装公司，为了差异化经营琢磨出的点子。“真正的大型装修公司不会通过这种方式来吸引消费者”，业内人士告诉记者，一些中小型家装公司由于缺乏优势竞争力，所以才考虑在付款方式上做文章，但这些付款方式有的也是“暗藏玄机。” 以“家装0首付”为例分析到，一些不规范的家装公司，尤其是一些施工队所谓的0首付并不是真正的“不花一分钱”，一旦施工队进场，不收取的只是施工费用，材料费仍然需要消费者买单，并且施工队的材料成本消费者很难核实，难免会出现施工队将人工费摊入材料费的情况。 正准备装修新房的张小姐告诉记者，她所在的小区有很多业主都准备要装修，小区大大小小的家装公司不下十几家，一些家装人员告诉她现在家装可以先装修后付款，“如果觉得活儿干得不错，再给钱”。张小姐既觉得好奇，又不放心，“先干活儿再付钱，听起来不错，但是会不会有什么问题?”**B 小心“家装0**首付”带来风险
采访中，像张小姐那样对家装付款新方式表示“听起来挺不错”的消费者还不在少数，但也有许多消费者半信半疑，担心是个“陷阱”。业内人士提醒消费者，由于目前家装市场并不成熟，对于一些缺乏资金实力的家装公司提出的“先装修，后付款”、“家装0首付”、“分期付款”等家装付款方式，一定要提高警惕，以免给新居装修带来麻烦。 “虽然承诺了先装修、后付款或者家装0首付，但是为了降低成本，维持运营，一些家装公司或者施工队会选择低标介入”，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，一些施工队会在消费者不熟悉的环节偷工减料，甚至仓促完工，以期尽快收取装修费用，一旦消费者提出质疑，施工队则会“耗工”、“磨工”，延误工期，拖延业主入住时间，要求业主缴纳费用。 “这些新的付款方式看似能够约束家装公司，但是如果消费者选择的是缺乏信誉的小公司，后期则可能出现更多问题”，业内人士表示，一些不规范的家装公司或者施工队没有按照行业标准执行装修合同，而是单方面进行约定，并且由于前期施工也有成本压力，施工队可能减少投入，甚至用其他装修材料，最后不但会导致家装质量出现问题，家庭装修的环保、后期维修都可能存在风险。 “家庭装修时，不应该将付款方式看得太过重要”，该人士说，“即使按照多期付款，例如先交30%，中期再交30%，最后40%分别两次缴纳，如果出现问题，消费者不愿交付尾款，一些施工队也会以不保修为名，强行要求消费者缴纳。” “改变付款方式并不是约束家装公司，让其诚信施工的有效办法”，这些新方式往往由于操作不成熟而出现风险，一旦被转嫁了这些风险，造成的后果可能非常严重。“有消费者曾与施工队达成协议，预留20%的尾款作保，但最后工人将其暖气私自带走，造成室内严重泡水，造成巨大损失”。**C** 吸引消费者还需“真材实料”
虽然新鲜的家装付款方式可以暂时吸引消费者的眼球，但是一旦施工质量不过关，再引人注目的新方式也会原形毕露，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁表示，“先装修，后付款”、“家装0首付”等装修付款方式，是一些家装公司和施工队的“信用承诺”，实质上缺乏货真价实的保证，并且付款方式很难成为决定消费者选择家装公司的主要因素，施工质量、服务方式、售后维修才是选择家装公司关键条件。 据张仁介绍，家装行业目前的付款方式是行业经过调整，按照市场规律确定的，现有的首期、中期、尾期付款方式短期内不会进行调整，对于“四处游击”的施工队也需进行行业准入、施工许可等管理，将其规范化。 消费者对“先装修，后付款”、“分期付款”等付款方式存在兴趣，是因为消费者对家装公司的施工质量存在疑虑，希望能在装修时保留一定的“主动权”，刘樯认为，家装公司要想吸引消费者，必须要靠品牌和信誉来打消消费者的疑虑，而不是在如何付款上下功夫。 业内相关人士提醒消费者，家庭装修时要与家装公司签订正规的家装合同，并将各个细项都在合同中列明，明确双方职责权利，工程项目中可能出现的增项部分也要明确规定。在工程验收时，最好有第三方监理参与，一旦家装公司和业主意见不一，会有比较公正的判断
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