店铺的说服逻辑和购买路径

电商的说服逻辑——卖是表达，买是认同。

电商的说服逻辑是从宏观角度，帮读者认识到电商就是卖图片卖视频；
表达——品牌、产品、价格、服务，甚至情怀。
1、电商靠的是视觉呈现——90%图片。9%文案，1%的咨询；
POP（Point Of Purchase卖点广告）
POP本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。常用的POP为短期的促销使用，它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台牌、价目表、吊旗，甚至是夸张幽默和色彩强烈立体卡通模型等，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，它作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。
2、店铺首页前三屏的流量会占据首页整体流量的40%以上。

购买路径是从微观角度，帮读者建立起对用户购买路径的认知。