【选品】选择商品类型+在淘宝展示
(1)场景预设:如果你是淘宝新入驻的商家,之前也没多大经验,你会怎么选品(不同资源能力的商家,面对淘宝这样一个海量信息平台,如何去找,过滤,决策)
- 资金受限、信息受限、分析受限
(2)如果是我选品的话,有几个分析维度,边界(行业、时间),预设场景「女装、20-40、夏季」
- 我想卖的:业内当季流行款、时下爆款、常年经典款、引领新潮款、基础优势款(功能属性相同的商品选什么好,比如雨伞和雨披)
- 我能想到的途径:
- 问同行有经验的人(卖衣服的、批发、服装工厂):行业竞争,能相信的有多少?后来者能分到蛋糕吗?
- 如果自己还算个有经验的人,可否把线下传统选品的经验带到线上?
- 自己在淘宝搜索、分析:迷失在海量数据
- 进一步地,我选好商品类型啦,如何在淘宝展示页面上介绍商品,进行再包装?
(3)工具(生意参谋):
- 基础功能:利用工具,我们可以扩展和延伸自己的能力(让臭皮匠变诸葛亮)
- 大数据属性的工具:各种数据分析模块
- 数据来源:用户从打开淘宝到收到宝贝整个过程的所有数据,相比线下的传统选品
a. 在线上既可分析商家数据(如店铺品类、爆款、商品展示详情等);
b. 也可分析用户数据(如搜索关键词、浏览过的商品、加购的、下单的、好评的、回购的等);
- 优势:多用户、长时间的数据沉淀,会让数据分析更准确,进而实现快速、精准选品;
- 生意参谋是如何帮新入驻的商家选品的
- 动态采集行业数据、实时数据分析
- 市场行情,趋势预测:(维度)季节性、周期性、区域性、品类性,(指标)销售量、搜索量
- 发力点:
- 内容分析:主播带货、网红带货、明星带货、综艺带货、b站up主等【考验行业敏锐度】
- 市场政策:如扶农政策(卖农产品)、抗疫政策(卖口罩)等【考验风险承受能力】
- 品牌加盟:依托品牌,坐享选品;
- 原创设计:借鉴其他个人品牌经验,主推独立设计 + 小众 + 品质的独一无二的店铺招牌;
