• 供应链
  • 是复杂的体系化生态系统
  • 从原材料到供应商到生成、仓储、物流、最后到达经销商或者客户那里

1

1. 上

2. 下

   现金流量周期

   1. 向供应商支付现金到从客户那里收到现金所需要的时间；
   2. 存货周转周期+应收周期 - 应付周期；
   3. 从付出现金到收回现金的周期

   4. 越短越好，确保企业用更少的运营资金来开展业务

      供应链管理总成本

   5. 从下订单到执行完成订单的整个供应链，运作过程中产生的成本。

   6. 一流公司，占收入的5~6%甚至更少

      1. 看行业的最低水平和最高水平
         1. 通讯设备，一流3.3%，行业平均8.5%
         2. 化学制药，一流水平4%，行业平均9.8%

            库存周转率、存货周转率销货成、存货周转次数

   7. 本 / 平均存货

   8. 行业

      1. 生产制造 2~3次/年，120~180天周转天数
      2. 商品流动行业4~6次/年，60~90天
      3. 房地产0.2~0.4次/年

         DSO、应收账款周转天数

   9. DSO=平均预付账款余额 与 日均销售做对比

      1. 企业平均需要多好天，才能从客户那里收取付款
      2. 海天味业 的财报，只有零点几不到一，说明整个产业链的上下都非常的强势
      3. 各时期，周转天数会存在一定的差异
   10. 企业从取得应收账款的权利，都收回款项转换为现金所需要的时间。
   11. 衡量一家企业，需要多长时间，收回应收账款。
   12. 天数越短，回款越迅速，流动资金使用效率越好。
   13. 
       

       应收周期 + 库存周转周期-应付周期 = 现金周期

链接：

完美订单率

• 衡量订单的完美程度
• 执行率
• 总订单 - 有问题的订单 = 没有问题的订单
• 完美订单率 = 没有问题的订单 / 总订单
• 重点
  • 对存在问题的订单进行结构化的分析
  • 找到优化方向

★OFCT

后期跟进的视频：链接2分30秒

• 订单履行完成周期
  • 做订单周期优化时
  • 订单履行完成周期=寻源的采购时间+生产时间+交货时间
  • 下单-审核-计划-采购-生产-加工-物流-交付
  • 测量
    • 企业自身供应链运转的效率
  • 应用
    • 订单审核、计划、生产制造、物流过程中，有没有浪费时间
    • 其他维度
      • 产品线、生产基地、订单分类
      • 周期、波动对比差异
      • 每段时间的结构性占比
      • 到底时间耗在哪一段

• 完美订单率

  • 包含了订单履行方面的因素

    准时发货 Ontime Shipping

• 看起来，考核发货环节

• 实际是审核
  • 订单、订单审核、计划、寻源、采购、生产、交付时间 的每个环节

退货原因

• 在一些企业里，根本分析不出来。
• 退货原因分析
  • 产品质量
  • 发错货
  • 货品不匹配用途
  • 货品运输途中有损害
  • 库存积压卖不动