帆软
2019 年 6 月 10 日，SaaS 第一股 Salesforce 以 157 亿美元的价格收购 BI (Business Intelligence, 商业智能或商务智能)领导者 Tableau，成为 Salesforce 历史上最大的一笔收购案。BI 源自企业对业务数据进行价值挖掘与展现的需求，近年来越来越多公司在数字化转型过程中从经验驱动决策向数据驱动决策转变，BI 随着大数据浪潮兴起备受关注 。IDC 所发布的《2018 年中国商业智能软件市场追踪报告》中，帆软软件以 14.88% 的市场占有率高居中国 BI 市场第一，延续了 2017 年的市场地位，并且领先第二名 SAP 公司 4.6%。
数据来源：《IDC China Business Intelligence Software market Tracker, 2018》
面向企业服务的产品近几年备受关注，而帆软软件在 BI 领域已经深耕了十余年，收入情况颇为不错。按照帆软自家给出的数据，2018 年度销售额超过 4.6 亿。帆软发展过程中曾一度产品面铺得较广，CRM、OA、ERP 等系统都做，效果不佳，后集中精力于报表领域，到 2012 年已经在报表工具市场站稳脚跟，逐渐成为这个领域的龙头厂商。
FineReport 和 FineBI 界面示意图
帆软的核心产品为 FineReport 和 FineBI 。FineReport 严格来讲是报表工具，在设计器中设计表格、图形，然后放到网页端展示，可以嵌入在其他应用系统和网页中开发。提供各种数据接口，可同时引用不同数据库的数据，简化了制作商业报表难度。FineBI 是商业智能工具，侧重于数据分析和辅助决策，操作更为简单。面对微软、SAP、IBM 等强劲对手拿下最大市场份额，帆软产品之路值得分析。首先是公司策略调整，在业务面铺得较广没有达到预期收益时及时刹车，在最擅长的报表领域深耕（减法往往比加法更考验意志）。其二，面向企业服务的产品营销人员很重要，产品做好了未必就能卖得好，根据公开资料来看帆软老板对能拿单的员工舍得分钱，激励作用明显。其三，在与老牌厂商竞争时比较擅长发挥本土化优势，体现对本土公司业务需求的理解，例如在 FineReport 中强调中国式复杂报表特性。其四，活跃的产品社区文化吸引同领域的人才在 BBS 中聚集，类似操作可以在小米社区、一加社区中看到积极的爱好者能为产品和行业的发展带去智慧。
就国内市场而言，BI 需求远未饱和。源自前沿公司的理念往往需要十年甚至更长的周期才能逐步渗透到传统行业，很多传统行业的公司仍在蹒跚着走向信息化之路，有些传统领域公司的老板对企业信息化治理仍缺乏概念。有意进军企业服务领域的软件创业公司或许可选择自己所擅长的细分行业做一些尝试。
参考资料： FineReport demo http://demo.finereport.com/ FineBI demo http://demo.finebi.com/ 帆软社区 http://bbs.fanruan.com/
该内容引用来源：https://www.yuque.com/herbert-chang/pmweekly/issue-1
若有收获，就点个赞吧
0 人点赞
