一、信息流广告概述

随着互联网发展，人们获取信息的终端逐渐从PC端迁移到手机端，PC上大量的广告形式将不再适用于手机。图1-1所示的横幅广告（banner），其在智能手机上可见性很差；而弹窗（pop-up）、前贴（pre-movie）等硬广又会破坏用户体验，影响媒体形象。

图1-1 百度上的横幅广告

在此情况下，信息流广告因其原生性和对用户的低打扰，更利于传递信息并形成有效互动，逐渐新增为移动互联网上主流的广告形式之一，如图1-2所示。

图1-2 微博上的信息流广告

信息流广告有图文、图片、短视频等不同形式，因其原生性和用户沟通的友好度，信息流广告可以很好地平衡广告主、用户和媒体平台的利益。对用户来说，可以减少硬广的干扰；对广告主来说，可以用更少的预算覆盖目标用户；而对媒体平台来讲，可以穿插在平台内容中释放大量的广告库存，优秀的广告又能带来更多的平台活跃度。

如今，当前在大数据和机器学习的加持下，信息流广告的算法推荐可实现“千人千面”的推送，使得信息流广告的原生性进一步加强。

二、Facebook广告算法及原理介绍

2006年，信息流广告最早出现在社交媒体Facebook（脸书）上。因此当初的Facebook广告相当于第一代信息流广告，扎克伯格本人将News Feed（资讯信息流）视为过去十年最大也是最成功的赌注之一。

2.1 Facebook广告类型

Facebook广告是一种集合在信息流内容中的展示广告。用我们身边的例子解释就是类似于我们在刷微博的时候，你刷着刷着就会出现一条带有 “广告”标记的帖子。这些内容就是所谓的广告。广告的展示形式与正常帖子无异，只是会带上广告标示且展示给特定的人群看（在不同展示地点的广告会有不同的形势，但大多都和该板块的正常内容长得差不多）。如图2-2所示。

图2-2微博信息流广告的展示

图2-3 facebook信息流广告的展示

好，那么我们知道信息流广告都会掺杂在我们日常浏览的内容中，每天数以亿计的信息都在人们的手机中传播，如果我们从做互联网生意的角度去思考，我们打广告的目的就是为了获取更多的流量，更多的转化达到成交形成利润。

如果我要使用信息流广告去获得更多流量，那就要了解平台类的付费流量的广告收费方式有哪些？

1. CPM（全称cost per thousand mille)

1. CPC，每点一次会收取相应的费用重复的IP不收取，按点击量收费，只看点击

Facebbok广告也是效果收费，大多数是以“展示”这个维度为收费标准，CPM是衡量一个广告花费高低的第一步，由于单词展示的价格往往很低达不到参考效果，所以大家会扩大人数，将千次展示作为指标。

2.2 Facebook广告与google广告的区别

Facebook广告是一种推荐算法的广告，对广告受众人群的定位、特征、社会环境比如说年龄、性别、国家、爱好、职业、任务关系可以进行设置后推送给这类型的用户。

google广告是一种搜索意图算法的广告，对用户的意图、目的的了解非常强，通过庞大的用户人群对搜索结果的反馈，对用户主动搜索，能够精准匹配广告信息。

简单直接的说：facebbok广告用于寻找潜在用户很强，google广告用户寻找意向客户很强

不同与谷歌广告，facebbok广告只有一种展示广告。我个人喜欢拿展示广告和搜索广告去比较。展示广告就是主动地展示给某一部分特定的群体看这个广告；而搜索广告是当有人搜索这个广告词后被动地展示在人们的搜索结果中。这类广告相当于没问你要不要，只要你喜欢这个类目，那我就要推荐给你看我的广告

2.3 Facebook广告原理

广告价值公式

1. 广告竞价的金额越高，广告的综合价值就越高

2. 预估行动率是facebook进行控制的，前提需要你先把标签设定好，比如受众设定、版位设定、优化事件、转化事件窗等等，我们设置正确的营销目标和受众是最重要的开始。

   因为当你设置好标签之后，facebook的算法会推荐给潜在用户，利用大数据将你设定的广告人群细分好进行推送———预估可能喜欢的人进行推送。

所以我们的标签设置得对，那么预估行动率就高，对于广告综合价值就高

1. 用户价值指的就是浏览广告的人群对广告进行互动，如果是点赞、评论和分享会增加广告的用户价值，反之是屏蔽和投诉就会降低，进而影响广告综合价值

三、广告漏斗

facebook广告分为三个层级：广告系列、广告组、广告。

1. 广告系列是对什么样的广告目标进行投放；
2. 广告组是对广告目标的受众、版位、兴趣等标签进行设置
3. 广告是对广告素材、链接进行定位

3.1 广告系列

广告系列指的是对什么样的广告目标进行投放，facebook的广告有不同的投放目标，针对不同的投放活动。从左到右可分为：认知度，流量，转化，如图所示。

图3-1 广告目标的设置

广告系列需要去设置好广告目标，facebook广告已经将广告目标分好成3类，从左往右来看：

1. 品牌认知：目的提升知名度，混个脸熟，单纯起到品牌宣发的作用
2. 购买意向：属于营销漏斗环节中间层，目的提高用户参与度
   1. 访问量：向更可能访问目标位置的用户推广
   2. 参与互动：向更可能发生互动的用户推广，互动包括点赞、评论、分享等响应
   3. 应用安装量：向更可能安装应用的用户推广
   4. 视频观看量：向更可能观看视频的用户推广
   5. 潜在客户开发：向感兴趣的用户收集潜在客户信息
   6. 消息互动量：吸引更多用户通过Messenger联系你
3. 行动转化：属于营销漏斗底部，提升转化量，一般会配合Facebook的追踪工具 “pixel”使用，在Pixel中创建好转化事件后，就可以在广告中选择目标为该事件。
   1. 转化量：向更可能产生转化的用户推广，转化包括添加购物车的动作等
   2. 目录促销：根据目标受众自动展示目录商品
   3. 店铺访问量：向周边用户推广多家分店

我们要先明确清晰的广告目标，并具有唯一性。因为如果想让广告带来更多的流量，那么facebook只会尽可能多的给你带来流量，但是不会关注你的转化效果。

有些服务商就会利用有些不懂facebook广告的客户，广告跑出了很多访问流量，看似数据很漂亮，但是没有转化，就会说客户的网站做得不行等其他因素……

3.2 广告组

广告组是对广告目标的受众、版位、兴趣等标签进行定位，这里跟facebook的预估行动率有很大关系，也决定了一个广告好坏的成败。

1. 设置用户受众
   1. 核心受众：

根据国家、年龄、性别，兴趣爱好、人口统计，行为等信息、定向选择受众，常用于测品

2. 自定义受众

可以上传邮箱、电话号码去找到目标客户，也可以使用像素记录数据生产众包作为种子用户

3. 类似受众

利用种子用户创建的类似受众，一般选择加购，发起结账、购买这三类受众创建，种子大小为1000500000，源受众必须一个国家内至少有100名用户，使用时，不建议添加兴趣词，建议不加限制或者只限制国家和年龄，常用于扩量，如图所示。

图3-2 受众人群的设置

1. 竞价方式

在广告竞价方式中，可以选择使用默认匀速消耗，低客单价产品一般选择“1天点击或着看”，高客单价可以选择“7天点击或1天查看”。

在预算和时间表可以设置好每天花费预算和广告投放的起止时间

图3-3 广告优化的设置

图3-4 广告预算的设置

四、如何提高广告的有效投放

4.1广告投放上的思路

广告是对产品运营起帮助作用，广告投放的目标取决于产品本身及运营的模式。

如果是走爆品模式，核心就是要不断进行广告投放测试，选品是关键，如果产品没有爆起来就换产品，不要纠结。

如果是走精品模式，那么广告投放就要注重观察数据的变化，对数据分析要求更加细化

4.2 设置广告核心的要点

:::info 设置facebook广告最核心最重要的点是：受众、预算、素材

:::

（1）找准受众定位

首先要明确好广告的受众群体，选择好相关的受众，这类人群对于广告中的产品他们最关心什么？素材要与受众人群能够匹配，保证相关性强。比如说想要对宝宝推车进行打广告，那么受众人群就不能选择大学生群体受众。

（2）控制广告出价

对于广告竞价不要控制预算范围太死，这有可能会导致预算太低，很快用完结果广告还跑不出数据进行反馈，另一方面出价可能没有太多优势。

所以一开始建议能够对广告预算先提高，然后追测跑出的广告数据进行优化

（3）优化广告创意

好的广告能够唤起受众共鸣，提高广告的用户价值，高点赞转发评论对于facebook的算法来说会对广告进行更多的推送。

以上！