注意事项1：AARRR是用户指标，更适合B2C+高频使用类

基于移动APP的游戏、电商、O2O、社交平台类业务

注意事项2：AARRR适用于用户分析，其他分析不能硬套

电商类：商品的生命周期，商品的周转损耗，商品的采购库存出货

• 进销存
• 人货场

• 量收利

  2B的销售、大宗耐用品的销售：

• 售前的7步跟进，关注的是用户需求点

同注意事项1，因为AARRR是主要针对用户的指标，所以并不能包打天下。比如一个电商网站，除了关注用户外，商品本身的进销存也非常重要。要关注商品进销存，就得关注量收利人货场，这些分析都是以商品为单位展开的，关注的是商品的生命周期，商品的周转损耗，商品的采购库存出货。

比如做B2B业务的销售、或者大宗耐用品的销售，关注的核心是售前的7步跟进，关注的是用户需求点。所以在张口讲AARRR之前，最好先考察一下，对方的部门，对方关注的分析问题，这样可能更好的提供命中率。

注意事项3：AARRR是五个方面，不是五个指标

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获取

• 新用户数
• 注册转化率
• 新用户成本

• 新用户质量
  

  活跃

• DAU

• DNU
• DOU
• MAU
• 使用时长

• 使用功能

  留存

• 首日留存

• 7日留存

• 30日留存

  收入

• 付费率

• 活跃付费用户数
• ARPU（Average Revenue Per Use）
• ARPPU
• LTV

• 付费用户分层

  自传播

• 参与传播人数

• 传播后响应人数
• 传播后转化率

• 传播转转化用户质量

  AARRR是整体设计，不是一视同仁

• AARRR用来诊断业务的状况，不是每个指标单独拆开看，一味追求某个值的高低，而是摆在一起，找到最适合自己业务的平衡点。