实际使用时，请参考《竞品分析方法论总结》，并删除“引用”格式的文字。 初步竞品分析是指对竞品进行长期持续地、总体性地、全面性地分享，主要用于1）规划产品战略；2）借鉴功能迭代；3）分析收费方式

一、概要

1.1 背景和目的

背景：

目的：

1.2 竞品信息

竞品的名称：

一句话简介：提供什么样的功能，帮助哪些用户在什么场景下解决哪些问题

版本号：

产品形态：

选择的原因：

1.3 分析简述和总体结论

初步竞品分析从哪些方面进行的分析，简述分析过程。

结论先行，将主题论点阐明出来。

二、竞品分析

请根据实际，选择合适的竞品方面进行分析

做好资料留存：按时间/版本整理好留存好有关竞品的所有资料，包括竞品原始资料、分析资料。

2.1 产品功能方面

结论：

分析：

功能清单：

** 模块 一级功能 二级功能 三级功能 四级功能 备注说明

更新记录：
初步竞品分析模板 - 图1

  1. 研究今天：通过功能列表了解功能全貌，记录缺陷和亮点。如果没法体验到竞品，可以通过使用手册、操作视频等资料倒推产品功能
  2. 了解昨天：通过更新记录了解功能变迁，以更新频率为切入点寻找原因
  3. 预测明天：通过竞品功能迭代画布预测其下一步方向

2.2 用户体验方面

结论：

分析：

  1. 研究今天：通过本能层、行为层、反思层分析竞品体验上的优缺点
    1. 本能层：本能层上的情感是产品给用户留下的初次印象
    2. 行为层：行为层是用户和产品交互时所体验到的可用性和满足感
      1. 功能性：竞品满足用户需求的程度
      2. 易理解性：竞品对同一个使用的描述或操作，是否容易被用户理解。
      3. 易用性：遵循以人为本的设计理念，让用户在使用过程中感到舒适好用。
      4. 真实感受：互联网产品大多是虚拟的，如果能在用户使用过程中感受到更多真实的体验，会使用户感受到亲切，比如网易云音乐的播放器就做成了唱片机的样子。
    3. 反思层：反思层是人通过对产品包含的信息、内容、文化和含义的理解与体会而产生的更深层次的反应，类似触景生情。在这方面可以关注竞品中是否有情景故事和人文关怀的元素。
      1. 情景故事：包括产品本身的故事，也包括产品和用户的故事，还包括用户和用户的故事，如”网愈云“的评论。
      2. 人文关怀：表现在对用户的尊重和关爱。
  2. 了解昨天：通过持续跟踪了解体验变化并分析原因
  3. 预测明天：针对现有缺陷预测优化方案

2.3 产品结构方面

结论：

  1. 研究今天：通过竞品的功能逆推出产品架构
  2. 了解昨天：思考竞品架构升级的WHY、HOW、WHAT
  3. 预测明天：通过角色扮演预测架构发展

2.4 收费方式方面

结论：

分析：

功能收费画布：

** 模块 一级功能 二级功能 三级功能 四级功能 备注说明 收费方式 限制
  1. 研究今天：收集信息了解各竞品收费方式（产品、服务、内容、硬件等），完善竞品功能迭代画布深入研究产品功能层面的收费差异
  2. 了解昨天：通过比对收费方式的更新内容分析竞品的价值、能力、收入、成本、用户和竞争策略的变化
    对比昨天和今天，
    • 价值主张：商业价值/用户价值
    • 核心能力：围绕产品核心竞争力发展更多收费项目
    • 收入来源：改变用户的付费方式
    • 成本结构：根据成本变化调整价格
    • 用户细分：根据不同的用户群调整收费方案
    • 竞争策略：为了在直接竞争中获得优势而进行的临时性调整
  3. 预测明天：结合内外部因素综合考虑未来收费方式的变化
    预测竞品的收费方式：
    1. 内部因素
      1. 企业能力：判断企业是否能长期运营下去
      2. 技术实力：技术实力强的团队可以达到降本增效，提高核心竞争力
      3. 产品定位：针对目标用户不同的需求搭配合理的收费方式
      4. 运营活动：节日折扣、运营活动
      5. 功能迭代：功能迭代与收费项目息息相关，如我们上线了一些竞品没有的功能，可以用于收费
    2. 外部因素
      1. 市场环境：包括政策环境、法律环境、经济环境等，如双减
      2. 竞对动态：其他竞争对手的动态，如其他竞品普遍降价了5%，预计该竞品也会降价

2.5 产品定位方面

结论：

分析：

XXX（竞品1）：帮助哪些用户在什么场景下解决哪些问题，产品差异化核心是XXX
XXX（竞品2）：帮助哪些用户在什么场景下解决哪些问题，产品差异化核心是XXX
XXX（竞品3）：帮助哪些用户在什么场景下解决哪些问题，产品差异化核心是XXX

  1. 研究今天：找到竞品的差异化定位
  2. 了解昨天：找到定位升级的原因
  3. 预测明天：根据竞品不同的地位采取相应的定位策略
    • 领先者：一方面要巩固现有的核心竞争力，一方面要向客户的潜在需求深入，拓展更多业务场景，比如360导航针对儿童用户推出了少年版，同时还要预防竞争对手的挑战
    • 追随者：寻找市场、用户、服务、价格等空位切入，利用差异化深入人心，比如拼多多之于淘宝、WPS之于office、去哪儿之于携程……

三、行动计划/方案

再次总结分析结论，并要结合自身产品形成可落地的行动计划，否则就是纸上谈兵。

有了结论还要再进行深化，针对要改进的方向整理出具体的可落地的计划，比如把这些优化点记录到需求池中，根据优先级安排到某一期迭代中，这样也能够提高产品规划能力。