1、未来的微笑曲线：产品研发、生产、品牌。
    2、供大于需：去年出口地区排行占据前十，俄罗斯第15名。大环境下国际形势严肃，造成订单下降，转移，国内消费萎缩，供大于需。
    3、轻资产与重资产的区别：
    一、就好比外贸比工厂，基于大环境，为了接单，现在是加工费最便宜的时候。
    二、小客户有现金流、大客户有产值，欠款，
    4、技术要落地才能挣钱，一个人做技术出方案是有限的，项目落地就有重复性盈利。
    5、抖音线上做IP的基础是产品足够好，粉丝少但询盘多。
    6、自由品牌是企业的终极结算，线上与线下要分开搞，价格不一样。很多人是自己做IP，为产品做背书。
    7、没有库存的工厂，引导客户缩短产品链，有货做货，没货做库存。
    8、机加工是极少的利润，其实都是工资。

    1、实体工厂，同等质量下价格更低，特斯拉自降价，这样竞争会少，一个细分领域利润足够高，竞争就会多
    2、B端与C端的不同：B端面对确定的需求，售后逻辑面对零件。
    3、带货，在个人IP、自己的主页还没流量的时候，橱窗不会有流量。
    4、现金流，成本都能压缩
    5、月饼，持续走低，潮汕南塘——低糖
    6、外贸公司什么好卖卖什么，B端在tk或者在外贸平台上找生意，要找到一个流量相对垂直的平台，不是一个简单的竞价排名，兴趣电商。
    7、给厂家做加工，打螺丝，抖音玩具好玩，市场已经测试了，购买者和使用者完全是两个群体。一大盒包装的玩具，让购买者感觉很值。
    8、做一个平台是考虑人群的使用习惯，
    9、工贸是和不起来的，产品经理站在销售的前线，外贸是哪个产品好，就是放大。

    1、小而精
    2、通过增加1个人来缩短交期，反过来的链条，验证的东西放在最后，但做库存是业务导向
    3、终身事业，行业再耗费10年的，不要在夕阳产业耗费青春。
    4、接受服务+设计是一个很漫长的过程，一部分诚意金地笑道后面工厂生产。
    5、稀释大客户30%的占比产值，就是吸收小客户。
    6、洗发水，一个产业做到很多人眼红，资本是可以烧钱抢市场，博的好的让大牌收购
    7、工厂满负荷是最挣钱的，扩大规模利润的下降了，增加的业务需要相应增加，人员不能空着，刚刚好的规模是效益最高的，最有价值的。
    8、机加工是没有自己的产品，差异化/标准化，找一些终端的客户，合作，或研究销路。
    9、第一行业当做终身事业是很危险，要多尝试。

    1、不是把材料换一下就是高端，技术革新，1块钱的成本+1块钱的研发，可以放大3块钱的效果
    2、好的客户，讲价的客户是有意向的，讲质量，将价格，讲交期。
    3、流量在哪里，生意在哪里，
    4、售后的维修，太多非标的东西是很麻烦的
    5、最短的链条最省事，最简单的机构最靠谱，
    6、推销是多好的产品，营销是我能帮你解决什么问题。
    7、爆品几乎没利润，先把爆品推出来，然后在搞一堆差异化的产品，
    8、硬质氧化行业，表面处理适合做ip，
    9、除了广告位，头图，头像，名称，简介，作品置顶，其他搞流量为租主
    10、许久售后模块化，进口机器国内只保修一年，处理，给视频，不能处理，一个快递搞定。
    11、很偏的行业，粉丝做到1万以下，竞争对手投抖加，所有客户，关注自己抖音的，就会看到竞争对手的额产品。