一、大促计划介绍

1.大促期间，日常计划不会投放，因此需要专门针对大促期间设置大促计划。
2.这次上线了溢价功能，可以针对一些曝光大的位置进行溢价。如首页为你推荐，产品站为你推荐，个人中心为你推荐，购物车为你推荐。
溢价设置是可配置也可以不配置。如果设置了溢价，在指定位置投放被用户点击后，点击费用=（1+溢价比例）*人群出价

二、具体操作

2.1 同意协议

• 入口：在商家工作台中有入口，点击可进入。营销中心→营销推广。

如果没有入口，请检查是否在开放商家名单中。

• 点击营销推广后，进入小米有品广告系统。请先阅读合作协议，点击我同意后，才可使用小米有品广告系统。

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  2.2 新建计划

  1.点击新建计划。入口可从计划tab下拉点击或者下方新建广告计划入口进入。
  

  2.3 新建计划流程

  点击新建后，进入计划新建页面。设置步骤为基础设置、单元设置和创意设置。在单元设置中，新增了溢价设置。溢价设置支持商户针对重点资源位进行出价的溢价设置，以便竞争到更好的流量和位置。

  1.计划类型选择

  日常计划：时间仅可选择从今日起90天内除去大促的开始和结束时间。日常计划在大促期间不会投放。
  大促计划，时间仅可选择大促期间的时间。（大促时间和有品平台的大促时间节点相同）
  大促计划 目标和时间创建完成后，不允许修改，请商户同学根据自己商品的节奏进行设置。

  2.投放目标

  在大促期间，建议拉新计划和成交计划分开设置。
  拉新：在开门红、预热期选择拉新目标对商品潜在用户进行触达，让尽可能多的用户可以看到计划。
  促成交：在爆发期选择成交目标对触达用户进行收割。
  
  

  3.每日预算

  每日预算填写需大于等于100元，不小于账户余额。

  4.选择商品

• 点击添加商品button，弹窗可选择商品。可以根据商品名称、商品GID、或者商品类目进行查询。找到商品后点击左侧勾选框勾选。目前一个计划中最多支持选择10个商品

• 选择商品后，也可以通过点击右侧黄色删除按钮删除。可以针对选择的商品自己命名单元名称。

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  5.圈定人群

• 系统目前针对投放商品智能圈定人群。除了扩展人群，选中人群后，会有人群预估。扩展人群是通过用户实时行为等进行投放，无法预估人数。

  • 拉新——商品相似人群：近期对相似商品有浏览、收藏、加购等行为的人群
  • 拉新——扩展人群：智能扩展弱相关人群，可供触达更多用户
  • 促成交——浏览店铺人群：近期浏览过店铺/店铺商品人群
  • 促成交——收藏加购人群：近期对店铺/店铺商品有过收藏加购人群
  • 促成交——扩展人群：智能扩展弱相关人群，可供触达更多用户

    6.设置价格

• 选择完人群后，根据所选商品、人群进行价格设置。由于大促期间每个阶段不同，流量价值不同，会有不同的出价。默认填写的是大促的商品低价。如果需要更改，删除进行更改即可。
  

  7.设置资源位及溢价（非必填）

• 设置资源位溢价，可以针对重点资源位在和其他商户竞争中获得更多概率的展现机会。

• 计费：在重点资源位展现时，实际扣费=基础定价*（1+溢价比例）。各位商家请根据自己的实际情况和可承受的价格进行设置。

目前开放了5个重点资源位。分别是 首页为你推荐、个人中心为你推荐、产品站为你推荐、购物车为你推荐、购后的其他场景的为你推荐。

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  8.设置创意

• 针对选中商品，进行创意设置，可以选择商品已有的800图、轮播图进行投放。

• 点击完成，计划即创建成功
  

  三、查看计划和相关数据

  3.1 查看计划列表

  1.查看计划列表和数据

  在顶部点击 计划→计划列表，可以查看计划的数据和计划列表情况。上方是选择时间内的计划的数据情况，下方是计划列表。

• 数据概览可以查看单日数据或者多日数据。单日数据是一小时一统计。如0:00-1:00之间的数据，记在0:00上。多日数据是一天一个数字展示，最多查看近3个月内数据。下方图表中，可以选择两个数据展示曲线图。
  数据更新时间也展示在页面上，可能有10分钟左右延迟
  

• 下方计划列表数据，可以左右滑动查看多个指标。
  
• 可以对计划进行停止，停止后，线上会停止投放，计划状态会变成暂停投放。
• 可以对计划进行删除，但是删除后计划和对应数据无法恢复，请谨慎操作，推荐使用暂停操作。人群、单元、创意、资源位意见同理。
  

2.查看计划

• 可以根据计划名称、计划状态、计划类型进行筛选。
• 点击计划查看，可以进入具体计划的页面。上方是选中时间内计划的数据，可以查看单日或者多日数据，多日数据最多查看近3个月内数据。
• 下方可以查看计划的基础设置、单元、人群定向、资源危溢价和创意和对应的数据情况。

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  3.导出数据

• 下方可以查看计划列表。可以把数据导出Excel表。

     ![image.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2020/png/1075057/1585640188281-965167c3-c602-458c-ba52-598c352ef040.png#align=left&display=inline&height=1518&name=image.png&originHeight=1518&originWidth=2746&size=513410&status=done&style=none&width=2746)

• 数据意义解释

  1. ROI：ROI=成交转化金额/消耗金额
  2. 消耗金额（币）：该计划/单元/人群/创意在所选时间内投放，消耗的金额。
  3. 曝光量：该计划/单元/人群/创意在所选时间内投放的曝光总量。
  4. 点击量：该计划/单元/人群/创意在所选时间内投放的点击总量。
  5. 点击率：点击率=点击量/曝光量。
  6. 千次展现成本（币）：千次展现成本=（消耗金额/曝光量）*1000。
  7. 点击成本（币）：点击成本=消耗金额/点击量
  8. 收藏量：用户看完投放商品后，在15天内的收藏量
  9. 加入购物车量：用户看完投放商品后，在15天内的加入购物车量
  10. 成交转化金额：用户看完投放商品后，在15天内的下单金额

      四、账户查看

      4.1账户查看

• 账户-账户明细中可以查看账户的可用余额、昨日消耗，今日消耗，和账户流水。可以针对筛选出的数据进行导出。

• 账户-账户信息中，可以查看《小米有品广告平台合作协议》
  
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五、Q&A

• 为什么我的商家工作台中没有入口？
  答：目前系统仅开放了200个内测名额，请听宣讲会中的介绍，定好闹钟报名噢。后续名额开放另行通知。
• 在app上有哪些地方可以看到
  答：app上的各个为你推荐信息流中（20多个位置）。如首页为你推荐信息流、个人中心为你推荐信息流、购物车为你推荐信息流，产品站为你推荐等。投放商品会带上HOT标签。
• 大促计划和日常计划有什么不同？
  答：大促计划是针对大促期间投放设置的广告计划。在大促期间，日常计划不会被投放，只有大促计划会进行投放。
  由于大促期间流量大且用户成交率更高，因此点击单价会升高；此外，设置的大促计划触达人群，将被沉淀下来成为商户人群数据资产，后续可持续使用。
• 有些商品为什么在后台查不到？答：商品必须审核成功后才可以进行投放，以下商品会被过滤不允许配置推广
  1. 商品未审核
  2. 商品类型不是普通、众筹类型
  3. 商品售卖渠道仅在有鱼售卖的商品
  4. 众筹已结束商品
  5. 名称中带有【有鱼精选】4个字
• 请检查自己商品是否在上面的屏蔽中，针对情况进行修改。
• 有些商品为什么投放不出来？答：在实际app上展示时，会受到很多情况影响。以下情形商品无法展示
  1. 用户不在圈定人群中。只有用户在符合人群条件才可能有曝光机会。
  2. 被加入了黑名单。请联系运营同学确认商品是否在黑名单中
  3. 商品已售罄。请补充商品库存。
  4. 此外，广告推广中，多个商家会竞争同一个用户，只有排名靠前的才有曝光机会。请优化自己的商品和出价情况。
• 拉新和促成交目标有什么不一样？答：两个阶段不同，对应的人群也不同。
  1. 拉新：扩大商品的触达人群，把商品进行比较大的推广，对相似商品的用户做触达
  2. 促成交：以促进成交为目标，对近期与店铺、店铺商品有过互动的人群进行触达。
     浏览店铺人群：近期浏览过店铺/店铺商品人群
     收藏加购人群：近期对店铺/店铺商品有过收藏加购人群
• 我们推荐商家能够按照营销的步骤来逐步进行推广。
• 这两个人我都觉得人少，我想再扩展一下人群怎么办？
  答：如果以上两个都不能满足你对人群的追求，我们提供一个扩展人群，是系统智能扩展了弱相关人群来帮助商家进行触达。后期我们会开放DMP系统，来让商家同学能够自己根据用户的一些标签来进行圈定。敬请期待。
• 多个商家都圈定了一个人，那哪些商品能透出呢，竞争的原理是什么？
  答：对于同一个用户，其实是多个商家在竞争这个用户流量。我们会按照 点击率*出价来进行排序展示。也就是说，排名其实一个是针对用户看商品的预测点击率情况（商品能不能引起用户的兴趣，对用户的千人千面），一个是看单个点击的出价。