知乎的特点就是,一劳永逸的被动流量,涓涓细流,延绵不绝。
想赚钱,有一个说法:先开眼(知道这个事能赚钱),再模仿(看看优秀的竞争对手怎么玩的,抄!),再超越(结合自己的经验,做相应的优化),最后融会贯通(把这里学到的经验,用到其他地方)
所以在看下面的内容的同时,脑袋里一定要想这件事:我要怎么模仿呢?(可以先看看我的账号,再结合自己,选择一个垂直领域玩,不过最好别跟我答一样的,因为我其实已经把我选择的领域的回答都占领完了,你再答流量也不会有太多。)
做知乎,我看有几种玩法:
1、好物推荐(直接赚佣金)
2、积累行业影响力(垂直领域相关的优质内容)
3、SEO,搜索引擎优化(知乎的搜索权重很高,与之对应的还有简书)
下面我会结合自己的经验聊一聊1和3,有什么讲的不对的地方,大家一定要提出来呀。
大概文章结构如下:
一、好物推荐
二、引流+变现
三、提高账号权重
四、优化回答排名
一、好物推荐
什么是 知乎好物推荐 呢?
简单来说就是,在知乎的回答,文章,视频里可以插相应的商品链接,用户买了,你就可以赚佣金。
比如:
一个带好物推荐链接回答的浏览量 大概可换算 0.005元到0.01元。(统计了周围几个人的好物数据)
这是我今天的阅读总数,大概换算一下就是7K~1.4W之间呗。
现在知乎有四种好物推荐:京东、淘宝、拼多多、知乎
我现在一般都用京东,为什么呢?
因为京东可以绑定人头:
具体规则是这样的,(别人说的,我之前也以为是这样)一个用户,他是第一次点进去你回答里的京东链接,那么他之后的15天在京东所下的单,带来的佣金,都会给你。这个用户在这15天里,再点其他人都链接都不会被其他人绑定。
我最近仔细研究了一下平台规则,发现了这个:
也做了下整理,发现我的订单全是京东自营的商品,所以得出结论:
没有跨店绑定15天的机制嘛,不过京东自营应该算同店,所以要推,就推京东自营的商品。做好物推荐之前,先看看自己要做的领域,京东自营的多不多,不多就别做了。
然后拼多多的政策:
其实可以尝试拼多多的商品,如果合适的话。
还有就是,淘宝的好物推荐很鸡贼,一笔单要收你很多所谓的技术费,有时候三块钱的佣金,技术费都要收你两块九,留下的一毛钱送给你。
发现一个结论:平台做的越大,就更不需要商品推广。
研究完这几家好物推荐的政策后,选哪家就毋庸置疑了:京东自营+拼多多。
因为可以锁人头。
接下来再聊一聊怎么提高佣金:
佣金 = 浏览量 点链接率 平均佣金
浏览量就是每天好物推荐回答的总浏览量,点链接率就是要锁住人头,平均佣金就是要推佣金高一点的。
把这个上面的公式,拆开来看。
首先解决浏览量问题:
我的推荐是,热榜问题+蓝海问题。
热榜问题,流量大时动辄单个回答每天数万甚至十多万都很简单,但往往只能持续一阵子。
蓝海问题,流量小但是问题基数大,每天坚持答几个,长久加起来,量也不少。
有自己垂直领域合适的热榜问题,能答就答,说不定就能火。平常呢,每天就答一答蓝海问题。其实一个领域答多了,答来答去,也就那套说头,前一个问题的回答,颠倒一下顺序,换个开头,其实又是一个新回答。(前期花时间研究好内容,之后直接搬运再整理很方便)
于是引出了两个问题:
怎么找好的热榜问题?为什么自己准备回答的时候,前面已经有几千个回答了?这时候再答就很难排到前面去了。
怎么找合适的蓝海问题?有的蓝海问题其实每天的浏览量也挺大,但是回答量不大,怎么找到合适的呢?
热榜问题:研究一下热榜问题都有哪些之后发现,其实好物推荐热榜的问题大多是官方号提出来的问题(因为官方要推好物推荐这个功能出来),所以提前关注相应的官方号,提前做好回答问题的准备,在问题初期就可以回答,占据流量。
比如:
蓝海问题:通过搜索一系列关键词,整理数据。
这个时候提供一个工具,长尾词关键词挖掘。https://ci.aizhan.com/n69n70n61n64/
配合知乎的搜索提示框
然后收集整理相应的数据,什么数据呢?
一个问题的浏览量,回答数,最新回答时间,关注人数,以及相应的数据新增。
选出比例最好的那几个问题答就行了。
其实还有一个更方便的方法,关注自己领域的几个大V(也就是最大的竞争对手),他们答什么,怎么答?模仿呗!
然后是怎么回答问题:
1、观察对应领域几个大V,还有高赞回答,拆分结构,然后再结合自己经验写。
2、推荐回答套路:回答各种蓝海问题+一篇完整的内容文章。
各种蓝海问题具体问题具体分析几十上百个字,然后留下文章的链接。
比如这个人:
倒流到这篇文章:
为什么这样玩?
第一,每天答蓝海问题,只用随便答答就行,不用大费周章的答,也不会被提示内容重复(因为其实讲来将去就这么多,只能把内容搬运来搬运去)
第二,文章搜索权重很高!
再看看其他领域:
也是这么玩!
这种玩法叫做,无数涓涓细流汇聚成大江大河。
另一种就是:大江大河,生成无数涓涓细流。
一篇流量大的回答,可以倒流给自己其他流量小的回答(回答末尾添加其他回答链接)
最后,号的权重上来了,每天的浏览量也上来了,每天都有不少订单了,是不是就可以研究一下订单的数据,优化自己的选品,以及扩展一下自己的领域呢?
利用好创作者中心的内容数据,以及好物推荐订单数据。分析好数据,分析订单,为什么我推这个产品A,好多人都会买产品B呢?他们之间有什么联系?又或者,我这个回答浏览量不太大,但为什么每天都有不少订单?转化率这么高,我如果覆盖同类回答,是不是就是个爆款产品?
二、引流+变现
前面聊的好物推荐是最新玩法,知乎一直以来的主流玩法,可是引流公众号,个人号呀。
别人的流量永远都是别人的,只有把流量自己掌握起来才放心呀。
任何一个平台都不会平白无故的让你把流量带走,除非你提供优质内容,平台才会睁一只眼闭一只眼。
也就是:
你的内容价值要大于你的广告
这也是核心。
一、怎么样留钩子比较合情合理?
1、个人主页:自我介绍,主页图片
2、文章,回答底部是不是放图片引流会更好一些?而不是文字(机器就能检测到)Gif图是不是更好?
3、引导私信、评论?(或是用小号评论,再置顶?)
这些我目前都没做过,所以还没有经验,哈哈哈。
二、搜索引擎SEO
既然百度,搜狗,谷歌对于知乎的搜索权重都很高,我们是不是可以利用一下呢?
先搜索对应关键词,然后进入回答,把自己的回答推到前面呢?
如果搜索关键词没有类似的,是不是可以自己弄小号提问,然后自己写回答呢?
举个例子引流的例子:搜索:捻娇蕊,就可以了。
刚才我看了下它公众号阅读量,这两天就有1000+,这才几天呀,之后怎么变现应该很简单吧。
这说明知乎的流量还是特别大的!怎么利用好它就看自己怎么玩了。
三、机构号玩法:
最近看了个骚操作,知乎卡片可以直接倒流到微信文章,微信号,可以看看这篇回答。(里面的链接都换了几次了)
https://www.zhihu.com/question/40636150/answer/1035060868
三、提高账号权重:
1、创作者等级
2、盐值
3、领域权重
创作者等级是什么?
不同的成长等级可以获得相应的功能,以及账号权重。
怎么提高创作者等级呢?下面是官方说明:
其实就是通过浏览量,点赞数等方面的数据,进行提高。(仔细读一读官方说明,其实就一清二楚了)
接下来再说说盐值:
这五大块,每一大块其实官方都说明了怎么提高,在手机端的个人主页进去就能看到,我这里讲一讲怎么快速一周提高一百来的盐值方法:就是举报,也就是社区建设(只能是之前没用过这方法的呀)
如何举报呢?搜索相应的关键词,然后找到相应回答,相应用户,顺藤摸瓜,往往一个用户可以顺带着举报几十次。这么坚持做一个星期,盐值就能提升一百来点。
我提供个关键词(之前自己用的):未成年网贷。
最后的领域权重,就是你在一个垂直领域里面权重比较高,因为你这方面答得比较多,赞同数等数据也比较多,你之后再答相应的问题,排名就会很靠前,比如我答ipad相关。但是答其他领域的问题,这方面的权重就不会算数了。
四、优化回答排名
也就是,回答排名怎么更靠前。
想要有更高的曝光量,想要吸引更多的用户,那回答排名必须靠前。
首先想想,如果你是知乎,你怎么排名回答顺序的呢?
一个问题回答里面能看到的有这些数据:
账号权重、赞同数、评论数、喜欢数、收藏数、反对数、别人邀请回答(有标识)、更新时间、别人送的专业勋章。
你的回答怎么更靠前呢?就要一个一个优化这些数据了。
首先,是不是可以用长线的思维,养一个垂直领域的号呢?(权重会越来越高)
是不是可以让别人要请你回答呢?(邀请人的权重有没有影响?)
冷启动,是不是可以找人点赞呢?(如果找垂直领域大V呢?)
怎么样的话术可以让别人点赞,评论你呢?(其实UGC平台,比如抖音,也要诱导评论,有时候还要故意激起矛盾才能火)
别人回答排名比你高,是不是可以找人刷反对呢?
最后说一说模仿这件事情,别人的回答为什么能这么快就能排上去,为什么他这个回答有这么多赞,其实仔细研究就能发现一些猫腻。我举几个例子:
1、有个朋友研究我的回答套路与模式,然后再自己优化,青出于蓝,收获一个7k赞的回答(我没有回答有过7K赞),那几天我跟他硬生生的把话题推到了热榜。。。(我的套路也是学的别人的)
2、利用尾部的付费咨询来留微信号
最后再写一下新手攻略吧(不只是做好物推荐),哈哈。
新手最重要是就是动起手来,在动手中优化,然后加上每天坚持做就行了。
一、如何挑选领域:
1、根据自身产品定位,先找准垂直领域、细分领域,垂直领域流量大,不够精准,细分领域流量小,更精准。
如果自身产品相关领域问题少,流量小,那再考虑你的用户群体在哪。
2、挖掘关键词:引流也好,营销也罢,挖掘关键词是必须的。
二、收集整理并挑选蓝海回答
记录浏览量增长情况、问题关注人数、回答人数、排名第一点赞情况等数据,选择有浏览量增长,回答数、关注人数较多的问题,选择浏览量稍微小点,但上升快的问题,然后多输出该领域的干货内容,增加领域权重。或者是,排名靠前的回答点赞量少、回答质量较低。
三、适当答一答领域相关的热门问题,万一流量上来了呢?
具体方法,参照前面说过的,提前瞄准官方号。
四、回答冷启动,找个靠谱的互赞群点点赞,刷评论,点反对,点邀请(痴海哥的知乎交流群氛围很不错,有这方面想法可以找他)
五、然后就是每天做好举报工作,持续做好内容输出,绝对会有收获!
最关键的还是两个字:模仿
我是傅超人,马上快要毕业啦,有看的上的大佬可以带带我呀!目前自己也在跟着嘉伟哥研究tiktok,对了,想做tiktok的也可以找嘉伟哥哈哈哈(人很nice)。
我的微信:
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