1、初次接触：
主要工作内容：
1）汇报通用解决方案（PPT）
2）了解记录客户初步需求 （形成会议纪要）
3）明确对接人并建立沟通渠道（留电话、拉微信沟通群）
2、咨询深化：
1）需求调研：编写需求调研报告（现状：组织机构、业务和信息化部门情况、网络、硬件和机房、业务系统情况、数据存储等；需求：项目范围、业务需求、技术要求等）
2）二次沟通：根据需求调研编写整体（粗版）建设方案（可写个简版）
3）细化方案：根据沟通结果，编制细化的信息化建设方案（详见信息化建设方案专栏）
3、跟踪阶段：
1）上会评审（客户立项）：编写上会材料（Word 给一把手看）（自己写初稿，与甲方办公室沟通优化稿件）
2）技术评审：编写可行性方案（Word）
3）财政评审：编制报价清单与商务一同与客户确认，并让其提交至财政局
4、招标阶段
1）让商务与招标代理商建立联系
2）编制招标文件：整理项目供应商资格、投标条件、评分标准、付款方式、技术要求等（参考自己公司之前的招标文件或参考【内部培训-招投标】）
5、投标
编制投标书，
若有收获，就点个赞吧
0 人点赞
