0 相关名词及后台地址

直通车 | 灵犀推荐 | 智投宝 | 数据银行

P4P后台：https://gsp.aliexpress.com/apps/onebp/home
数据银行：https://gsp.aliexpress.com/apps/databank/home

1 站内商业投放

1.1 直通车

• 位置展现：

目前直通车分为PC端和移动端，
PC端的推广位在主搜页和搜索页底部的智能推荐位，
PC主搜页中，60个商品为一页，直通车推广位从第5位起，隔4有一个直通车推广位，即
第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；
移动端的推广位含APP端和手机网页端，
移动端主搜页中，20个商品为一页，直通车推广位在第一页中从第3位起，隔8有一个直通车推广位，即
第3/11/19位；从第二页起，位于第6/16位
Ps. 具体直通车展位会随着商品更新变化有所调整，具体请您以实际展示为准。

• 直通车排序规则

排序规则：关键词投放

1. 关键词投放的排序与推广评分和关键词出价有关，推广评分越高，关键词出价越高，排名靠前的机会越大。
2. 推广评分表示该关键词下，推广商品的推广质量。和关键词与商品的相关程度、商品的信息质量、买家喜好程度以及平台处罚情况有关。主要是关键词和商家推广商品是否有关，相关程度越高，推广评分越高；推广商品的信息质量越高，即信息越完善丰满，推广评分越高。
3. 提高推广评分，说明商品有机会进入该关键词的搜索结果中，但实际是否进入，还受出价影响。

直通车投放说明：https://www.yuque.com/huangshuolucunamber/thy2a5/au0lcm

1.2 灵犀推荐

灵犀推荐是一款覆盖了全球速卖通站内购前/购中/购后多个的场景的推荐广告产品。以个性化推送的方式向合适的买家推送商品，并按照点击扣费。

灵犀推荐产品所覆盖的推荐场域瞄准了消费者“边逛边买”的消费场景，以个性化的商品推送持续影响消费者的购买决策。

1.3 智投宝

智投宝是直通车智能打爆的升级版，客户添加商品可以选择双渠道投放的（直通车搜索流量/灵犀推荐流量），客户只需要进行选品、确定预算和出价，系统将帮推广商品在搜索流量下自动匹配最精准的关键词，在推荐流量下自动匹配最精准的人群，关键词和人群双管齐下，是获取海量精准流量、一个智能无忧推广的营销工具
定位：适用于初阶卖家的智能手段，适用于精力有限的商家，省心省力
（与全店管家不同，是精品打爆的手段，因此最好经过测款阶段）

2 广告用户圈选

2.1 大家居人群

行业根据家居风格、节日场景、用户职业、产品功能，将行业人群进行划分，并结合算法挖掘相匹配用户。

1）家居用品

2）照明灯饰

3）工具

4）家装（硬装）

5）家具和室内装饰品

2.2 如何选中所需要的用户

1 ）进入数据银行

数据银行后台地址：https://gsp.aliexpress.com/apps/databank/home

2）创建人群

选择顶部【人群】，【创建人群】进入创建人群标签界面，选择【新建标签】可对行业定制人群标签选择创建。


本次上线可使用人群标签，放置在行业精选下（具体位置可见第一部分的表格明细）
以汽车行业为例，本次上线【预测汽车品牌】人群标签与分【汽车场景】偏好的人群标签

选择所需的人群包即可完成人群创建。可选择单一人群包，也可进行多人群包组合使用。

3 绑定广告任务

3.1 与已有任务绑定

回到人群列表，将标签进行渠道【同步操作】

选择已有灵犀推荐/直通车计划，对投放计划进行人群定投绑定。若没有满足人群对应的投放计划，则可进行新建计划的创建。

1） 一键绑定：勾选需要同步进行人群定投的计划，点击【一键绑定】操作，完成绑定

2） 新建计划绑定

选择创建投放计划商品，并对投放商品设置投放预算及出价

选择人群溢价，添加人群标签，选择【数据银行】或者【小二推荐】下所需人群标签勾选，针对人群设置溢价，完成投放设置。

4 投放问题

4.1 广告消耗低，曝光少

• 整体计划投放设定上限低；
• app/pc出价低

• 人群溢价过低，低于其他商家投放溢价及系统建议溢价。

  建议操作：

• app出价设置0.8及以上，pc可设置0.6及以上；

• 每个投放计划池，建议选择至少10以上商品，列为一组计划；
• 核心人群投放，溢价在日常/预热期设置 150%~170%，大促期间设置200%的溢价。

4.2 转化率低，消耗无加购/支付转化

• 泛圈人/乱圈人
• 投放商品与投放人群不匹配

• 真实案例：一个150美金的真人发套，投放给偏好真人发套且购买能力在50~100能力的用户，导致广告消耗高，但无加购/支付转化。

  建议操作

• 将同类型、相近价格区间商品创建一个广告任务；

• 如有价格带的人群负责，则将购买能力相近的用户打包，进行广告投放；
• 增加符合人群用户的溢价。

4.3 人群重复多次出价

• 投放计划中圈选相同人群，反复出价

例如：在创建数据银行人群包已勾选店铺认知和兴趣人群，但在灵犀推荐计划中再次勾选店铺认知和兴趣人群，并对两个人群都进行出价

灵犀推荐任务中再次勾选

4.4 广告投放注重日常投放

在活动正式期才开始广告投入，获取用户时间短，获客成本高。建议日常进行长期机会人群的广告投放，挖掘平台假发用户成为店铺新买家，进行日常浏览、加购用户的积累，等到大促进行收割爆发。
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