一、考虫简介
公司名称：
品牌定位：
官网链接：
公司简介：
考虫，大学生备考一站式服务平台。截止到2018年，考虫所有课程学员超过1000万，其中付费学员超过200万人次，覆盖全国超过2800所高校。<br /> 考虫拥有强大的师资教学力量和技术研发团队，致力于给大学生提供高性价比的优质培训服务和优质的用户体验。考虫课程产品涵盖英语四六级、考研、公务员考试、出国留学、求职及实用英语等，为用户提供包括直播课程、教辅资料、练习服务等全套备考方案。<br /> 考虫已经成为深受大学生喜爱的学习方式。在考虫，用户不仅可以收获学习目标的达成，还能养成良好的学习习惯和人生态度，同考虫建立高质量、有温度、亲密的学习伙伴关系。<br />
基本情况：
考虫在大学生群体中有着很高的知名度——以四六级英语直播课产品起家，主要靠口碑传播，基本不做市场投放。
2017收入超过1.2亿元，2018目标3亿；2018年底，考虫所有课程用户超过1000万，其中付费用户超过200万人次，覆盖全国超过2800所高校，市场占有率全国第一。
特色：有趣、有用
业务涵盖四六级、考研、公考，考研占营收比例50%
成本低：公司投放成本、获客成本只占收入的5%
考虫很懂大学生的喜好，精准地知道大学生想要什么、需要什么，并且提供什么。
二、业务及模式
教学种类：
四六级、考研、公考、教师、职场、雅思托福、专四专八、实用英语以及线下集训班，每一个种类下又细分为公开课、拼团课、系统课或者线下集训班
教学工具：
考虫有APP、官网、矩阵公众号和小程序，上课以在线视频直播、录播为主，以小程序打卡为辅
教学模式：
1、公开课：是纯免费的在线录播课程，课程从1节公开课至36节系列课等，以《20考研数学备考必看》为例，免费公开课36节课，每日讲解一题，大概8分钟左右一节课，另外还有5-6节直播答疑课。
2、拼团课：拼团课分为线上课程拼团和实物+线上课程拼团两类
2.1线上拼团：一般是原价49元，3人拼团0.1元
2.2实物+线上课程拼团：一般是原价59元，2人拼团5.9元，拼团成功则包邮赠送考研小黑盒，内含6本定制类手册，以及6节在线直播课程。
考虫实物拼团模式详细拆解：[https://shimo.im/docs/MtstCiyQWLoGN17K](https://shimo.im/docs/MtstCiyQWLoGN17K)<br /><br /> 3.3系统课：系统课价格区间为599-2999，系统课包含数百课时内容、包邮赠送真题讲解、讲义、考点，模拟题、笔记本、考虫周边。<br />
转化模式：
在免费公开课和拼团课上，主讲老师会在课程内提到系统课，但没有刻意做营销转化，考虫更多的是靠口碑、性价比赢得付费用户（系统课几百课时还送一大推东西，显得超值）
业务模型：
考虫网的核心业务模型为：微博社交传播获取流量，官网/APP拼团放大流量，超值课程留住/转化用户，再以成绩单、录取通知书、学长学姐故事、周边等继续在微博制造话题，从而达成闭环。
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三、考虫流量来源分析
矩阵分析：
拉新引流：
考虫课程刚需、价低、干货、超出用户期待
1、小黑盒（实体资料）拼团优惠，手机号领取（自动注册账号）
2、引流课的课程内容主要包括复习规划、技巧方法、刷题课、在线模考和礼包课5种。
3、四六级过级复习规划课（免费），28万人报名量
课程的设置上，除了讲备考规划外，还穿插“抖干货”环节，如“快狠准记忆核心词”、“如何练就阅读满分”、“翻译的救赎之路”等，通过这些来体现名师实力，为后续转化做铺垫。
4、四六级礼包课（单人购买9.9，三人成团1元），连卖4期，累计8万人购买
“黄色炸药包”不仅正价课送，引流课也送，价格更是低到难以置信，三人拼团仅1元，而且还包邮！
用户仅花1元钱，就可以获得“多节直播课+精美实物礼包+名师在线指导”等一连串课程产品，完全超出预期，加之大学生群体人口密度高度集中且封闭，且群体本身天生有“爱分享”的特性，不用运营引导，这部分人就是天生的宣传员
5、短信提醒上课，激活
微博运营：
考虫旗下有考虫四六级、考虫考研萌酱、考虫公考、考虫雅思等微博，粉丝数均破百万，举行多种活动拉新、活跃粉丝：
1、转发抽奖
通过转发并艾特好友来进行抽取资料、口红，香水，零食，书籍，现金等活动吸粉；
2、明星加持
在四六级、考研考试倒计时期间，考虫邀请了王菊、释小龙、艾福杰尼、于文文、颜如晶、王媛可等12位目前受大学生欢迎的明星作为考虫明星加油官为考生加油。
（2018年12月）https://www.kaochong.com/act/star?c=web&kcm_medium=webhuodong&kcm_term=mingxingjiayouguan&kcm_time=20181207
这些明星除了深受大学生用户喜爱外，其本身也有着坚韧、积极、阳光等与考虫精神契合的特质，他们用非常有个人代表性的话语为考虫学子录制了正能量满满的视频。
王菊：是谁的小脑袋还没有好好复习。
尤靖茹：不负青春，不负自己。
于文文：跟四六级有个体面的告别。
孙坚：坚持的过程不容易。
华晨宇、杜海涛等微博推荐
3、品牌联动
考虫联合百度地图、搜狗搜索、腾讯微信读书、搜狐、faceu激萌相机等30家大学生常用的品牌发起品牌联动活动，为大学生考生送去考前鼓励和祝福。
品牌联动的微博话题得到1500万+的阅读量和 3.9万讨论
话题：#虫子们冲鸭#（2018年12月）
相关链接：
https://weibo.com/1799201635/H7aeQjzYJ?referflag=1001030103&type=comment#_rnd1556605511011
https://weibo.com/1839172060/H7bOR6Wqt?referflag=1001030103&type=comment#_rnd1556605556285
https://weibo.com/5688848952/H71o4f1jy?referflag=1001030103&type=comment#_rnd1556605578400
4、超级话题
超级话题（#考虫四六级系统班#）：10亿+
5、事件营销
2018.6.3热榜，#考虫四六级#，#考虫四六级系统班#12.7亿阅读量
2018.6.11，晚上20点，热搜榜：#考虫系统崩溃#，总榜第七，42.6w+
打开考虫官网，第一个位置是一门已经有42万人购买的 “四六级考前终极点题”课程
CEO李好宇：“没想到在一两分钟内涌入十多万讲座用户，再加上原本系统班中正在上课的十多万用户，一下子系统就宕机了；他也没想到，系统恢复之后，考虫增加了大量新用户——一些原来没有听说过考虫的人也通过微博热搜知道了考虫，进入官网并进行了注册”。
考虫四六级发了一条微博：“今晚有多少新虫纸是从这个话题#考虫 系统崩溃# 进来的？老虫纸麻烦介绍一下考虫好嘛。”
6、活动策划：
①对于大学生最喜欢的唱歌和看电影场景，联合唱吧麦颂打造“四六级吐嗨联盟”，免费赠送总价值1500万元的嗨唱券，活动从四六级考试结束一直持续到3月30日，全国400+门店可用。
②寒假推出专场观影团，邀请大学生免费看电影，并有考虫资深老师分享如何通过看英文电影提高英语水平，文体两开，娱乐学习两不误。
③每半年举办一次虫洞开放日，邀请来自全国各地的虫子们到考虫大本营和工作人员近距离互动，让虫子们感受到考虫大家庭的温暖。
④每两个月举办一次考虫家宴活动，考虫工作人员会去到虫子们的城市请虫子们吃饭，给虫子们带来家庭般的温暖，同时也让这些在线上互相交流、学习的虫子们有机会在线下面对面交流，拉近彼此间的关系。
备考本身就是一场持久战，需要家人的关怀和伙伴的陪同，考虫在提供课程、传受知识的情况下，也充当着家人和朋友的角色，用自己的力量为虫子们带去温暖。
这种温暖，有巨大的传播力量，各地虫子们自发打卡，呼唤考虫去他们的城市举办考虫家宴。
线下互动同时增强了老师和虫子们之间的情感维系，比起老师，学生们更乐意喊“薇安，蛋妞，辉哥，斌哥”等昵称。
考虫APP:
考虫旗下的考虫APP为重点导流对象，官网引导下载、公众号文章阅读原文、菜单栏都有引导下载；其在安卓市场累计下载量超2千万，应用宝占比16.08%，华为占比30.77%。IOS评论数有1万五千条（部分评论是刷的，ASO优化需要），暂时无法查看具体下载安装数。
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应用市场一共有2个考虫旗下APP，考虫APP是重点导流对象，小米应用商场的评论数为969条。
考虫名师：
通过尹延、石雷鹏、口译Allen老师和Vivian老师的个人IP形象与学生互动，在微博、微信公众号两大阵地带领学生坚持每日学习，打卡学习等，增加了永不粘性还获得更高的曝光
以Vivian老师为例：在微博、微信公众号带领用户坚持“每日一句”，单条微博阅读2.3万，单日阅读10万+
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