小红书的内容运营结构该如何撰写？

内容的整体结构上可以分为三个部分。

  • 图片素材
  • 标题
  • 内文

图片素材的结构示范

  1. 产品图
  2. 细节图
  3. 使用图
  4. 使用的效果图

image.png

标题的5种写法

第一种：比喻类标题

比喻类标题的逻辑

  1. 这款产品像什么
    1. 例：眼霜- “细纹小熨斗”、“黑眼圈橡皮擦”
  2. 这款产品使用感觉像什么
    1. 例：薄荷糖产品-“吹空调一样凉快”
    2. 例：松软的曲奇饼干-“像吃提拉米苏蛋糕”

比喻类标题创作步骤

  1. 第一步：找出产品的最核心特点
    1. 例：去黑头产品，最核心的特点是“吸出毛孔黑头”
  2. 第二步：找大家熟知的，和产品特性相似的东西
    1. 例：把去黑头产品比喻成“毛孔吸尘器”
  3. 第三步：比喻产品的使用体验
    1. 例：香水沐浴露-一万朵玫瑰腌入味的香气

第二种：联想类标题

联想类标题的逻辑：用了产品就会怎么怎么样

  1. 例：水乳套装-这套水乳用完脸又软又嫩
  2. 例：磨砂膏-洗完澡男朋友抱着猛吸一晚上不撒手

联想类标题的创作步骤
普通玩家：联想直接结果

  1. 按摩椅-腰不酸腿不疼了
  2. 用完某个瘦脸面膜-脸小了一圈
  3. 用了某个眼霜-磨平了眼纹

高端玩家：联想直接效果带来的美好生活
1.按摩椅-腰不酸腿不疼，一口气爬三楼
2.水乳套装-脸又软又嫩给，男票总是要亲亲

第三种：场景描述类标题

场景描述类标题的逻辑：用描述场景的方式，形容某款产品的特点
例：形容某款香水好闻-分享2019年我被无数人拦下来问过的香水

场景描述类标题的创作步骤：

  1. 第一步：明确产品特点
    1. 例：某款沐浴露-洗澡特别好文
    2. 例：少儿网络课程-快速提升孩子的学习成绩
  2. 第二步：找到生活种我们和产品相关联的场景
    1. 沐浴露-洗澡
    2. 网络课程-考试、家长会
  3. 第三步：在场景中凸显产品特点
    1. 沐浴露-隔壁邻居跑来敲门问我洗澡能不能低调点，太香了
    2. 少儿网络课程-开考半小时就交卷，最近孩子答题又快又准 / 老师惊呆了，问我是不是给孩子请了家庭教师

第四种：解决问题类标题

第五种：借势抱大腿类标题

三个创作方向

  1. 明星同款产品
    1. 例：范冰冰同款面膜，超模同款穿搭
  2. 权威推荐产品
    1. 例：幼师推荐儿童绘本
    2. 例：日本护肤品公司高管都在用的精华水
    3. 例：上过央企的红糖姜茶
  3. 行业知名品牌
    1. 例：星巴克平替猫爪杯
    2. 例：杭州小冰岛

image.png

内文结构

内文结构可以分为四个部分入手，因为该笔记的目的是卖货笔记

  1. 场景/经历切入
    1. 重点：写“我怎么怎么样”
  2. 自己的痛点/同类缺点
    1. 重点：越形象越具体越好，也就是多用动词和名词
  3. 引入产品
    1. 重点：怎么解决痛点
    2. 重点：有哪些优势
  4. 个人感受
    1. 重点：补充的优点
    2. 重点：使用注意事项

image.png
怎么找到产品的核心卖点？如何寻找痛点？如何发现其他产品的缺点？

  1. 看产品的详情页
    1. 看买家秀评论，尤其产品差评
    2. 了解用户的真实感受以及最关注的点是什么
  2. 看小红书笔记
    1. 别人已经写到的，可以借鉴后写的更好
    2. 没写到的可以补充完善

做图攻略

1.先首图
可用来做首图的图片：
产品图、使用图、效果图

注意：首图最好是出现产品，并加上文字效果

工具：
1.美图秀秀、黄油相机、美易相机、天天P图等软件

2.再做配图
加上文字or直接打标签

检查优化

优化笔记，是内容发布前的最后一道保障

如何优化笔记？

  1. 看笔记中是否有错别字和敏感词会
  2. 看是否有水印，二维码等敏感团
  3. 在笔记中添加一些符号

总结：

种草笔记四大步骤

  1. 首图-配图-标题-正文

首图：场景图、效果图、产品图
配图：场景图、效果图、产品图、细节图

标题：突显产品的特点
正文：

  1. 先说核心痛点
  2. 中间说解决方案
  3. 结尾引导购买