其实和曾经的线下销售话术,宝贝详情页流程并没有差别。
总体上分为以下四个模块:
吸引引发兴趣
激发潜在需求
赢得顾客信任
替顾客做决定
文案设计原则:
文案要运用情感营销引发共鸣
对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示
运用好FAB法则
小视频为什么说前3秒最重要?
换句话说,在前3秒就要引发观看者的兴趣。
文案,画面,语音,动作,多重刺激调动感官,触发想象,就要避免干巴巴的理性的介绍。
产品的好处/卖点?
列举产品关键词,归纳出有优势的关键词,从关键词出发。关注最重要的几个方面,并不断强化,告诉顾客我是做这个的专家,我很值得信赖,买家买了都说好,正好店铺有活动,现在下单价格最优。明日即刻涨价。
产品能够解决的痛点?
设定某个场景里存在的痛点,针对这个痛点设计文案,牵引用户情感,或者给出解决方案。有需求才有产品,我们卖的不是产品,卖的是顾客买到产品之后可以得到什么价值!满足什么需求!让理性的顾客进来,最后是感性下单。
举例:
说T恤透气好:行走的空调
说T恤手感顺滑:每天都忍不住摸自己,一遍两遍三遍
男士香水:用甜美女声说,他就是用这款产品把我骗走的。
汽车香水:为什么妹纸不肯上你的豪车?
辣酱/美食:搅动容器里的食材,充分展现诱人口水的颜色。