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市场分析

行业细分领域的机会分析

纵轴代表行业集中度高低，横轴代表行业创新机遇
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第一象限：容易被收购或合并

处于这一象限的行业创新机遇高，集中度也高。当年，去哪儿所在的在线旅行行业，就处于这样一个领域。 但是在这个领域创业，由于行业集中度高，最后的结果往往是被收购或与行业老大合并。 第二象限：创业机会少，投资机会多

在创新机遇低、产业整合水平比较高的领域，留给创业者的机会就不多了，但是作为投资者还是有很多机会的，因为可能存在不同企业的估值波动。 第三象限：投资成功概率较低

最差的情况是,行业整合度低，创新机会也低，这样的市场很难出现巨大的企业的，所以我们基本放弃。举个例子，本地活动的供应商，比如说潜水啦、滑雪啦，在我们看来都是自然分散的行业。 第四象限：适合创业，但也可能承担商业模式风险

如果一个领域创新机遇不高，但是市场集中度非常低，则意味着市场风险比较低,创新者可能成为老大。 但反过来讲，你可能要承担巨大的商业模式风险。我们通常认为，市场的低分散度是可以改变的，但经济学上有一种现象叫自然分散。如果你对市场形成的内在动因不了解，投入大量资源之后发现这是一个自然分散的市场，就可能面临巨大风险。 用这个模型，我们发现了处于适合创业的典型第四象限行业：便利店。它的市场非常分散，而且由于人工智能、物联网等基础设施的兴起，存在巨大的创新机会。

如何分析市场潜力？

  1. 寻找于目标市场相同规模的成熟市场，以其供需规模估算目标市场的潜在空间
  2. 同样也可以用这个方法验证商业模式是否成立

行业壁垒

当前行业瓶颈

  1. 进入成本：投入成本、运营成本（本土化造成的成本上升）
  2. 收益转化低，风险高

    以便利店为例：店铺设计成本、加盟店的风险造成便利店在国内较慢的扩张速度

突破点与核心竞争力

降低别人不能降低的成本

  1. 拆解成本：培训成本，人力成本，管理成本，决策成本
  2. 通过算法自动化降低决策成本，从而降低关联的管理、培训、人力成本，并做到更快速、高效：

    算法选址、自动化订购、排班、动态定价（根据供需模仿机票动态价格）