小程序浅析

前言
- 小程序是什么
- 小程序的发展史
行业现状
- 平台方进入两强争霸的阶段
- 行业链条已形成
商业价值
玩法讨论
参考资料

前言

小程序是什么

各个平台方未给出明确的定义。是因为小程序还在拓展边界，探索更多的可能性。本质上小程序和应用商店可下载的app没什么区别，也是一种端应用，它依附于超级支付宝、微信等超级App上，无需下载安装。

小程序并不是新鲜的事，应用平台化是流量巨头一贯的生态构想。从pc时代这种玩法就已经存在。

国外的巨头也在做着『小程序』的探索：

谷歌的基于安卓平台的Play Instant，是一种无须安装点开即用的应用方案。此外，谷歌还推出了一种叫做PWA(Progressive Web Apps)的基于HTML5的跨平台Web App技术。
Facebook很早就在Messager上推出了Instant Games。通过点击分享到聊天记录里的卡片，即可立刻玩的游戏引用。和小程序如出一辙。

小程序的发展史

行业现状

平台方进入两强争霸的阶段

2019年是小程序集中爆发形成稳定格局的一年。目前处于支付宝、微信两强争霸的阶段。
从市场份额来看，百度小程序已式微，这种式微尤其表现在百家号发展失利后，无法和小程序形成良好的内容、流量、场景关联之后。
今日头条现阶段忙于流量变现，电商的尝试，以及广告业务抄百度老家。小程序整体生态发展精力不足。

行业链条已形成

从不同角色的发力情况，已经看出小程序生态已经逐渐完整。

资方：2017年小程序行业的整体融资金额为7亿元人民币。截止到2018年4月小程序行业的融资规模已经升至70亿，行业融资总额增长了10倍。在19年，资方投入将会更大。
第三方服务公司早已入场，且已初具规模、在小程序生态中深耕成长：
- 有赞：提供了小程序微商城的一系列SaaS服务。估值70亿
- 微盟：全场景全链路的小程序SaaS产品。市值92亿（港币）
- 急速应用：小程序服务平台。完成5000万的A+轮融资
政府态度：中国政务服务平台的小程序入驻支付宝、微信，用以解决国人关于政府、教育、生活相关的问题。说明了未来依托支付宝、微信小程序建立信息化国家的目标正在变为现实，查高考、查公积金、查政务等一些类内容都涵盖其中。
用户体量、接受度已颇高：微信的小程序用户早已突破7亿，支付宝也已突破5亿。从增速来看，微信用户数以400天的时间从0增长到1亿，而小程序用户数用400天达到了4亿+

商业价值

小程序的商业价值在于改变了现有App市场格局，形成新的商业生态。这个生态由支付宝、微信这类流量巨头App发起，同时小程序生态将为支付宝、微信巩固流量，拓宽场景，成为类操作系统的超级App。在这里人、内容、服务直接的连接将形成新的玩法，商家、第三方开发者迎来新的机遇。

小程序改变现有的app环境

张小龙认为小程序会占据80%的应用市场份额。我们对App做个简单的分类，看看小程序给他们带来的影响。

小程序将碾压低频工具类App的生存空间。例如公交、水电煤、罚款、政务等。这类App只有需要使用时才会使用，日常打开率极低。他们将成为支付宝、微信超级App的补充应用，巩固用户量。
小程序将侵吞高频服务类APP，例如餐饮、零售等。这类App迫于获新的成本压力，会依附超级App去触达更多的用户，降低营销成本，完成商业变现。典型App的代表为拼多多。黄峥曾透露，来自拼多多App的订单超过50%，但也有知情人爆料，腾讯曾『试验性地』断开拼多多链接，拼多多订单量下降80%。

可以预测，未来常见的情况是，大多数应用将以『原生应用』『小程序』『网站』三种形态共同存在。这也就是说小程序将成为以C类消费者为客群的服务公司绕不开的东西。

对于平台方的价值

小程序将助力支付宝、微信成为超级App。这是因为低频工具类App被小程序化，电商、内容、零售等App被迫被小程序截取流量。平台方流量得到巩固，且用户的『凡事打开支付宝、微信』的心智将逐渐形成。
小程序助力阿里、腾讯整合内部资源，形成更有活力的生态
- 以阿里为例，借助商家投产小程序的需求，提供云服务、营销服务、风控服务等。为中台能力商业化输出提供场景化的纵向输出可能。
- 支付宝、微信成为类似操作系统角色的存在，为开发者提供更多可能性，且他们兼具了App Store角色。开发者的快速进场，为平台方带来了繁荣的基础可能性。

对于参与者的价值

新的流量红利：独立App获客成本直线上升，在小程序成熟的窗口期，快速入场，依托平台方提供的营销工具，可快速拉取平台流量，形成流量聚集。
降低移动化开发成本：对于非重度App（例如大型游戏），提供的标准化框架、流程，大大降低了开发成本提升项目质量。可让这类应用快速入场。
提升线下线上体验，例如：
- 传统：线下商户铺设物料、引导下载、注册账号、获取优惠券、使用付款
- 现在：线下商品铺设物料、用户扫码、优惠付款
  玩法讨论
  支付宝vs微信
  微信：
10亿微信用户，6亿小程序用户，2.5亿月活用户
小程序+场景的流量和交易金额不断地迅速增加
小程序生态链完善，涵盖资方、技术提供方、运营方、服务方

支付宝：

迅速整合支付宝小程序生态，吸引用户及商家流量
提供蚂蚁信用、花呗（分期、轻会员）等核心能力，迅速开展商业进程

微信建立了人与人之间是社交联系，形成网状流量，信息流非常活跃。形成很好的传播扩展途径。但是它的流量变现能力不足。
支付宝以依托于刚需下产生的消费场景、金融场景，形成交易流量。虽然不够活跃、且时长较短，但变现转化率高。

微信玩法

作为小程序的开创者，微信在用户中做了小程序心智培养的事情：

例如以『跳一跳』让更多的用户认识接触到小程序
设立各种小程序入口、小程序码，打通各种分享渠道，链接线上线下，使用户更大范围地接触小程序
进一步推动小游戏发展，通过游戏强化用户使用习惯，开始带动小程序内付费习惯

对于微信小程序有一个使命，也就是公众号号玩法的延续。商家通过公众号积累了大量的粉丝，却没有顺滑的变现渠道。小程序和公众号的对接，可让商家更容易地实现流量变现。『公众号吸粉 — 公众号自定义快捷入口 — 启用小程序完成服务 — 关闭小程序回到公众号』。且从数据上看，小程序的公众号入口心智在迅速强化。