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平台	网址	销售模式	收费模式	平台优势	平台挑战
亚马逊	www.amazon.com	B2C (面对消费者）+海外仓	1、平台费：北美站 39.99美金/月欧洲站 25英镑/月 2、 15%商品成交费 3、 FBA(海外仓）配送费 4.71美金/件（2磅以内） 4、 FBA（海外仓）仓储费一立方米82.9美金/月 5、广告费	1、海外仓：商户只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都会由亚马逊提供统一的标准的服务模式 2、配送时间快 3、注重单个产品信息 4、利润率高	1、入住门槛高：个人卖家的话门槛较低，可是约束也较多，企业卖家申请全球开店方案的话，材料提交或许半年多才华经过。 2、规则多：假如你没有遵守亚马逊途径规则，账号体现太差，投诉太多，稍有不小心，分分钟被关店，资金还给你压几个月。 3、退货太随意，给卖家带来不少困扰 4、海外仓压货资金压力大

| | | 速卖通 | www.aliexpress.com | B2C (面对消费者） | 1、年费（1万/3万/5万）电子烟、手机类目3W人民币，真人发类目5W人民币，其他类目1W人民币（年费可以根据不同的店铺类型和销售额进行全额返还或者50%返还）
2、 5%-8%商品成交费
3、 15美金/笔提现费 | 1、全中文操作界面
2、大部分品类刊登免费
3、没有起始刊登期限
4、容错性相对较高（Tips:商户评级制度是以2个月为自然周期） | 1、价格战明显
2、宣传推广费用高（Tips:有直通车功能运用竞价排名）
3、政策偏向大卖家和品牌商
4、基本没有客服服务
5、客户对于平台的忠诚度不高
6、 75%的海外市场分布在俄罗斯，美国，巴西，西班牙和土耳其 | 速卖通其实最开始10年前衍生于国际站，然后被独立出来的一个分支。速卖通的客户主要来自于俄罗斯，巴西，有句话就叫速卖通是俄罗斯的大本营，所以流量区域不是很广泛。而且买家群体主要在于学生为主的一些低消费人群。所以导致了速卖通的整个价格战打的很严重，所以整个利润不可观。
另外速卖通会抽取于每个订单的6到8个点手续费，所以利润率是很低的。
在于速卖通的单店流量产出很低，平台对于这块把控流量很严，尤其是优质的流量，除非你日出100单以上，所以导致了您这边的运营需要开很多家店，导致了你这边运营成本以及人力大幅度提高。另外打包，打单，发货，备库存也是需要大量的人力，工序。所以整一套运营成本太高了。
至于速卖通回款方式，首先需要买家确认收货，然后买家收货后通过人工商家反复向买家确认后才能回款，整个周期大概在90天。
然后每个点。用国际站逐个去击破 | | eBay | www.ebay.com | B2C (面对消费者） | 1、 10%商品成交费
2、 7%刊登费用 | 1、相对公平、优秀专业客服支持
2、新卖家可以靠拍卖曝光 | 1、买家保护政策强势
2、英文界面，上手操作不容易
3、严苛的卖家标准（Tips:假货等商品） | | | wish | www.wish.com | B2C (面对消费者） | 1、 15%商品成交费
2、 1.2%提现费用 | 1、良好的本土化支持
2、上货品非常简单，主要运用标签进行匹配
3、利润率非常高（Tips:100%）、竞争相对公平
4、 Facebook引流，定位清晰 | 1、商品审核时间过长（Tips:短则2个星期，长则2个月）
2、物流解决方案不够
3、平台的买卖纠纷规则不够成熟
4、需要海外仓，资金压力大，平台也压款
5、客户对平台的忠诚度不高 | | | lazada | www.lazada.com | B2C (面对消费者）东南亚平台 | 1、 6%/8%/10% 商品成交费
2、 2% 提现费用 | 1、不会随意罚款
2、不会随意接受买家退货
3、付款及时
4、QC控制(产品质量审核)
5、不用跟用户直接沟通 | 1、退货成本高
2、缺乏给力的ERP软件支持
3、物流太繁琐。
4、平台操作比较难，全站都是由英语为主

《艾特外贸笔记》https://www.yuque.com/pluiz4

A、外贸工具买家资源和黑名单

各个电商平台的优势和挑战及收费标准

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