会员包含：成长会员+付费会员

    成长会员：提升用户行为粘性，拉升用户生命周期；

    付费会员：利用会员费的沉默成本，拉升用户的ARPPU

    付费会员的新增，不仅能够增加大盘用户的arpu值，并且每个付费会员的新增，意味着竞对付费会员的流失。

    付费会员用户：（触发—付费权益）

    更多的流量倾斜（)

    肉眼可见的优惠（大额优惠券，红包，免费商品等）

    专属的VIP资源（免广告，专属客服，优先预定等）

    成长会员：（触发-成长-权益）

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    付费会员的3大模块：

    会员的形式：

    1、储值型：客单低，复购频次高，服务型；

    2、订阅型：内容型、电商型（客单价/复购频次高，但储值占据用户大量现金流）、外卖型（通过付费会员补贴提升粘性）

    3、联合会员

    定价的策略

    1、价格歧视

    一级价格歧视：以消费者所愿意出的最高价格来定价；

    二级价格歧视（区间定价）：根据不同的用户购买数量区间，定不同的价格出售；（例：连续包月/包季）

    三级价格歧视：对不同的消费群里的不同需求，收取不同的价格，给与不同的福利；

    权益的设置

    权益的触发机制

    会员价格 权益 权益说明 联合会员
    盒马 258元/年，自动续费 1、0门槛免运费（新增）； 每月31次免运费 1、印鸽（免费影印便当包、渔夫帽、摆台、吸管杯）
    2、klook客路火车票9折
    3、亚朵酒店88折
    2、周周会员日；（每周二/周三88折） 最高折扣不超过1000元，会员日不参与积分
    3、购物返积分（新增）； 500积分兑换5元，1000积分兑换10元
    4、专享券 6张5元面额品类满减券
    5、免费领菜 线上实付满99元/线下实付满9.9元可得免费菜
    6、专享价 专享价不与88折同享
    7、x会员店
    8、专属客服
    美团买菜 3.9元/月 1、免费菜 实付满38元，每日数量有限 买年卡送QQ绿钻会员月卡（价值15元）
    2、会员券 通用券（如：45-5，85-10等）
    3、会员专属价
    4、会员日 周四会员日，大额好券，低价爆品
    7.9元/季 1/2/3/4+加送免费商品（如：土鸡蛋8枚）
    34.9元/年
    （原价69.9，送开通满减券）    		 1/2/3/4+送5元无门槛红包
    每日优鲜 季卡30元/季 1、会员免费菜 1、瑞幸23元券
    2、百度文库年卡会员，130元
    3、腾讯视频季卡会员，68元
    4、瓜瓜龙英语双周课，19元
    5、常青藤爸爸半年卡，187元
    6、学而思直播课，20元
    7、蜻蜓FM半年卡，118元
    8、学宝月卡，48元
    9、亚朵金卡体验卡，59元
    10、e代驾9折券，8元
    2、会员专享券 品类券4+包邮券3
    3、会员专享价
    4、会员家庭卡 1人办卡可邀请2人共享权益
    5、周三会员日
    6、积分双倍返
    年卡88元/年 1-6权益
    超级年卡98元/年
    （优鲜会员联名卡）    		 1-6权益+10种联合会员权益+开卡送麻小
    叮咚买菜 季卡45元/季，连续包季19.9元 1、免费领菜 季卡送60天作业帮VIP，年卡送喜马拉雅会员
    2、绿卡专享券
    3、周五绿卡日
    4、绿卡专享价
    5、专属客服
    年卡108元/年，连续包年59.9元 1/2/3/4/5权益