文章从直播前、中、后三个部分展开……
直播前
1、直播设备配置、场景搭建
2、直播人员准备(主播、场控)
3、物料准备(脚本、样品、直播手卡等)
4、直播预告
5、直播间推广
直播中
1、直播间分享
2、场控与主播配合
3、流量承接
直播后
1、直播数据复盘
2、直播间整理
3、下场直播计划
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直播前
1、直播设备配置、场景搭建
①硬件准备:一套电脑(推荐台式i5处理器以上独显)、摄像头(推荐罗技系列可收音)、灯光(根据现场情况定,光线明亮、均匀即可,一般使用两个柔光灯加顶灯)、样品摆放、桌椅。
②根据直播产品需求选择房间,如果房间太大,会有回声,这时候需要外连一个收音麦克风或者小蜜蜂。
基础场景搭建背景:建议使用KT板即可
③软件准备:推荐谷歌浏览器、OBS(OBS官网可下载)
2、直播人员准备(主播、场控)
主播基本要求:有基本的语言组织能力,颜值要过得去,让人停下来看的下去。
场控:需要配合主播直播,气氛担当,也是主播的小助理,配合主播完成直播。
场控和主播均需提前熟悉脚本,熟悉直播营销目标、直播流程、产品卖点、产品优惠机制、直播间活动玩法。
3、物料准备(脚本、样品、直播手卡、实验物料等)
直播脚本:主要包括直播营销目标、直播流程,每个时间节点要做什么事情,每个产品的卖点,产品的优惠机制及直播间活动玩法。
直播时要用到的样品提前准备,根据场景,可以将主推款摆放在桌面上。
直播当中如果需要进行实验需提前准备实验道具等
如果产品的优惠机制会存在叠加使用,加赠等优惠信息,可使用手卡更加清晰的介绍产品优惠机制。
4、发布直播预告
根据情况至少提前一天发布直播预告,进入视频号的小伙伴就可以知道有直播,即可预约。
5、直播间推广
私域社群分享,预约直播间
直播中
先推流,后开播,OBS先开推流,后台显示画面后,点击开始直播即可。
1、直播间分享
开播后将直播链接分享到社群、朋友圈,进行直播间推广
2、场控与主播配合进行直播
主播需要去洗手间、喝水时,场控充当主播的角色,可以出境,也可以在后台配合主播与粉丝互动;在主播回复不过来时,评论区回复粉丝的问题;控制评论,恶意言论禁言;记录粉丝信息,尤其是来直播间的老粉,记录下他们的名字,最好是包括他们的需求,个人特征等,用表格记录下来。
3、流量承接
直播后
1、直播数据复盘
2、直播间整理,整理样品、关灯、关电脑
3、下场直播计划