分成：

基于钉钉商业化团队制定的【ISV商品售卖-部署服务商渠道】相关分成政策，特通知如下：
部署服务商渠道ISV商品售卖分成比例为：40%

政策制定方：钉钉商业化团队
政策截止时间：2020年3月31日

返利：

规则制定方：钉钉企服中台规则运营、钉钉开放平台；
规则内容：具体如下


相关说明：
1.钉钉应用服务商入驻开放平台后，可申请接入钉钉线下代理/经销服务商体系。钉钉线下代理/经销体系包括超过300家钉钉授权并管理的服务商，覆盖全国主要城市，超过3000个服务小二可将应用/服务的价值精准传递给企业用户关键决策人。
2.地面代理/经销服务商为客户开通应用的试用版，从试用开通之日开始往后60天叫做“代理/经销客保期”（简称“客保期”）。在该期间内，代理/经销商需要尽快促进该客户进行付费购买。
3. 客户在“代理/经销客保期”期间发生付费，销售模式属于“代理/经销”模式；客户在其他时间发生付费，则属于应用服务商“直销”的销售模式; 如：客户直接在应用市场内付费开通应用，或，应用服务商帮助客户在“钉钉代理/经销平台”系统内“代付费”开通等方式。
4.100元以上的订单计入分成+返利GMV总和，100元以下订单计入分成GMV总和，不计入返利GMV总和。
5.分成结算周期为次月15日左右，返利结算周期为季度后的次月15日左右。

注意：以上所有激励政策，
1）被发现存在违反诚信经营原则的任何作弊行为，钉钉有权取消服务商获得任何激励的资格；
2）内购类订单GMV及转化率暂未纳入本季度各项激励政策计算;
3）所有钉钉分成比例小于30%的订单金额均不纳入返利GMV计算。
5）以上政策正式生效时间为7月份。


最后，举个例子：
某服务商7月份销售ISV商品GMV总额：10W，8月份销售ISV商品GMV总额：15W，9月份销售ISV商品GMV总额：20W，则服务商实际活的分成及返利的规则及时间如下：

基于商业化团队的分成政策，分成金额计算如下：


基于企服中台及开放平台的返利政策，返利金额计算如下：