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如果你的商业模式是汽车，那么你的价值交付方法就是引擎。

这是有趣的部分—你在这里找到你的优势。你将如何竞争并创造一个值得分享的电子商务业务？

以下是行业领先者和市场颠覆者所采取的一些流行方法：

1. D2C—直接面向消费者

通过砍掉中间商，新一代的消费者品牌已经建立了忠实的追随者，并迅速增长。

像Warby Parker和Casper这样的在线零售商为垂直颠覆设定了标准，但像Glossier这样的品牌正在向我们展示D2C如何继续成为一个创新和增长的领域。

1. 白标和自有品牌。

白标 “是将你的名字和品牌应用于从经销商处购买的普通产品。

在私人标签中，零售商雇用制造商为他们创造一个独特的产品，以便独家销售。通过私人标签和白色标签，你可以在设计和生产方面保持精益求精的投资，在技术和营销方面寻找优势。

1. 1. 批发。
      在批发方式中，零售商以折扣价批量提供其产品。

批发在传统上是一种B2B做法，但许多零售商在B2C背景下向有预算意识的消费者提供这种做法。

1. 1. 滴滴打车。
      发展最快的电子商务方法之一是代购。

通常情况下，代购者推销和销售由第三方供应商履行的物品，如AliExpress或Printful。滴滴出行作为一个中间人，将买家和制造商联系起来。易于使用的工具使BigCommerce用户能够为其店面整合来自世界各地供应商的库存。

1. 1. 订阅服务。
      早在16世纪，英国的出版公司就采用了订阅模式，每月向其忠实客户交付书籍。随着电子商务的发展，企业正在超越期刊和每月的水果俱乐部。今天，几乎每个行业都看到了订阅服务的到来，为客户带来便利和节省。

5个创新电子商务商业计划的例子

许多公司因电子商务赋予他们的自由而蓬勃发展。这些品牌将经典的商业模式与新事物相结合，使他们成为该领域的创新领导者。

1. Larq - D2C。
   Larq
   2018年，LARQ推出了第一个自清洁水瓶。这种可重复使用的可充电水瓶使用紫外线-C技术来消除水中的病毒和细菌，无论它是来自水龙头还是天然来源。

LARQ的推出是最大的清洁水倡议的众筹努力，筹集了170万美元。今天，LARQ将其收益的1%捐赠给世界各地的清洁饮用水工作。

买家被这种可重复使用的瓶子所吸引，因为它具有生态友好的因素，同时他们还可以省去一次性水瓶的费用，但每次仍然可以享受到干净的水容器（无需擦洗）。这些独特的因素使LARQ的收入同比增长了400%。

1. Beer Cartel - 订阅服务。
   啤酒卡特尔
   有些想法是自己卖的。

Beer Cartel提供澳大利亚运行时间最长的啤酒订阅服务，每月将来自全球各地的专家精选的手工啤酒送到订阅者的家门口。

他们以优于商店的价格为顾客提供独特的选择，从而吸引了好奇心和鉴赏家们。

Beer Cartel在提供几种不同的订阅选择方面也做得很好，为各种胃口和预算的客户提供服务。

1. 柏林包装—B2B。
   柏林包装
   财富500强企业和家族式初创企业都信任柏林包装公司，因为他们采购、设计和分销他们的容器和封口。作为一个混合供应商，柏林包装公司将他们的专业知识带到供应链的每一个层面，为客户提高效率和降低成本。

柏林包装公司已有80多年的历史，但通过每一步的创新保持了他们的优势。通过采用电子商务的商业模式，他们保持了竞争力，使他们的客户可以很容易地从他们从200多个不同的合作伙伴供应商处采购的大量容器中进行选择。柏林包装公司还优先考虑在他们的网站和ERP之间建立强有力的联系，使客户更容易看到他们的信贷限额、余额和逾期余额。

1. 亚特兰大灯泡—B2B。
   亚特兰大灯泡
   亚特兰大灯泡公司对创新的电子商务并不陌生。ALB在1999年推出了他们的第一个电子商务网站，这使他们在为客户创造独特的网站体验方面有了巨大的先机。

随着他们的市场转向千禧一代，亚特兰大灯泡公司一直专注于为他们的在线平台增加更多的内容，使他们在竞争中脱颖而出，例如为他们的BigCommerce店面使用应用程序。

他们的移动购物应用程序主要帮助亚特兰大灯泡公司的B2C销售增长，但即使是他们的商业客户也开始享受从移动设备上订购的便利。

ALB的另一个创造性策略是他们的报价功能，它允许买家指定数量和价格并提交报价。在后端，定价规则被用来自动计算亚特兰大灯泡可以给出的最低价格。客户会收到一条信息，让他们知道他们的提议已被接受，他们可以结账，或者，如果价格太低，会提供不同的交易。

1. 山顶花园 - 批发。
   山顶花园
   山顶花园在90年代中期开始在北加州作为一个家庭拥有和经营的企业。但当他们在2012年重新启动网站时，他们的收入增加了10倍，订单增加了400%。

Mountain Crest Gardens利用了他们的独特之处：他们漂亮的多肉植物。用户产生的内容有机地放大了这些植物，并推动了订单。此外，Mountain Crest Gardens迎合了不同消费者的需求，因为他们提供单独的多肉植物、批发选择，甚至是订阅盒。

选择你的电子商务商业模式

我们已经谈到了选择电子商务商业模式的广泛选择，现在让我们来看看具体细节。

这里有几个问题，将帮助你创建一个计划，使你的公司与众不同。

这里的关键是诚实和研究。

花时间了解你的目标市场，诚实地了解你能为这个空间带来什么独特的价值。

1. 谁是你的客户？
   你想为谁服务？

考虑他们在购买你计划销售的产品类型时的期望是什么。

如果你能了解他们的行为和习惯，并找到改善他们或省钱的方法，你就最有可能成功。

要做到这一点，你需要寻找目前做事方式的痛点。

这就是你作为一个创新者可以为自己开辟空间的地方。

1. 你有什么能力？
   你比别人更了解什么？

围绕你现有的优势和对你有吸引力的部分进行建设。

对于哪些是你自己能做的，哪些是你需要找人帮忙的，要有现实感。

了解自己的局限性可能是一种挑战，但它将帮助你做出更好的长期决定。

1. 什么是最适合你的产品？
   根据你的产品，不同的模式将比其他模式更好地服务于你。

例如，如果你是生产自己的产品，你可能要考虑批发或订阅，以帮助支付生产成本并更快地实现收支平衡。

如果你是别人产品的分销商，你会想更多地投资于直接营销和战略，以扩大你的客户群。

1. 你的定位是什么？
   你明白什么使你的产品更好，但消费者会吗？

评估你的竞争对手，确保清楚地说明为什么你的产品是最佳选择。

你是在价格上竞争吗？选择？方便性？

从你的后端流程，到你的仓储，到你的营销，到你的网站的购物体验，你的独特价值应该是清楚的。

总结

我们已经介绍了最常见的电子商务商业模式，电子商务创新的几种策略，以及开辟自己道路的电子商务企业的例子。

我们已经谈到了你需要回答的问题，以找到你的新努力可以蓬勃发展的利基。

规划是重要的，但创新不会在真空中发生。现在是时候让你的解决方案走向世界，并开始根据你收到的反馈来完善你的业务。

你已经得到了这个。