付费流量

金字塔原理：把一件事情分成 前 - 中 - 后，事情就会容易很多。 氪金是第一生产力（时间是最贵的，付费学习是ROI最高的投资）。

Before Ads

原则：投的不是关键词，而是SERP（search engine result page)。

底线SERP：至少有1个同行/1篇可能用户在阅读的文章

完美SERP：全部都是同行

ROI：公司收入 = 展示量 点击率 转化率 谈单率 Ave CLV

影响ROI因素一：展示量

  • 如果要增加（精准）展示量，应极限拓展广告形式

    • 文字（搜索广告、P-max）
    • 图片（展示广告）
    • 视频（YouTube广告）

      影响ROI因素二：点击率

  • 广告文案（后缀link、标题、描述、标注、附加链接、电话）

  • 否定关键词组（B2B词、C端词、对手品牌词、不做的品）

    影响ROI因素三：转化率

    A. 着陆页（专词组专页）

  • 原则：Don’t Make Me Think

  • 要点A：定死入口 - 保证这个页面只有单一的流量进来，即一个广告组STAGs single topic ADs group)

  • 要点B：定死出口（Only option, enquiry or bye, because of 原则）

    B. 在网站装GTM:

  • 统计网站数据的GA4

  • 统计网站询盘价值的谷歌广告的转化代码
  • 开启网站上帝视角的Hotjar
  • 启用A/B测试的OPT（Google Optimize）

大概估算客户的CLV，就能够推算出能接受多少的广告预算。

During Ads

开户，设置广告系列、广告组等等

After Ads

运营三板斧=看词、砍词、改页面

看词（要有足够的样本量数据才准确）

广告投出去后，根据后台数据，做对比、筛选和删减。（数据驱动决策）

砍词：否定更多关键词

作用：通过”搜索字词“积累更多的u那英过程中产生的否定关键词

改页面（开启理性之光，大胆假设，小心求证）

通过Hotjar，观察用户行为，开启理性之光，大胆假设，小心求证——继续A/B测试。