这是藏锋的第 3 篇文章，阅读提示：5205 字 10 分钟。
导论丨工具在手，数据、效率都会有。
在跟大家分享这些工具之前，先简单跟大家说下两个背景。
首先是我的职业背景。我不是什么行业大佬，也没有很 NB 的国际 4A 从业经验，只待过一个 local 但却很 cool 的乙方。在过往乙方的职业生涯中，都是在策略这个大帽子之下做digital、品牌、平台活动以及电商运营策划。
目前在一个甲方做市场 / 品牌经理，做产品策略、品牌策略、渠道策略，也因为过往职业生涯的关系，所以在各个领域积累了很多好用的工具「本人已亲测」。
然后是我分享这些工具的背景。必要的数据，作为自己的策略支持；好用的工具，让自己的工作更有效率。
我将这些工具按类型可分为：淘系后台数据、电商插件、广告营销案例网站、数据报告网站、媒介及渠道后台数据、高清图片素材网站、字体网站、PDF 转 PPT 网站、一键抠图网站、广告法查询。共10 大类型，58 个工具。
一、淘系后台数据
01、生意参谋
生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台，是 TP 的生意参谋，也是策划的策略参谋。那么，策划可以用生意参谋来做什么呢？
- 行业大盘：市场趋势洞察
销售数据：看 GMV 和卖家数同比，判断整体大盘竞争系数大小。
人群画像 **：** 从大盘人群年龄、性别、职业、城市，多维度了解人群。
** 子类目整体趋势：** 在大盘之下，各子类目历年大盘占比，以及今年相比上一年度同比增长，通过销售占比及同比增幅，找到机会品类。
- 品类市场分析
各子类目销售趋势：通过 GMV 和访客数，看是否有进场的机会。
各子类目生意增长趋势：近两年 GMV 的 IYA「相比上一年度同比增幅」，主要关注的维度为：GMV、访客数、支付人数、转化率、客单价。
**各子类目丨其他 **：主要通过近 30 天搜索热词，看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别，消费者关注的功效销售占比排名，以及这群消费的人偏向购买的类目。
从 GMV 的层面，看过去一年 TOP20 品牌 GMV，及本年度 GMV 以及 IYA，找到头部 or 热门品牌。
- 竞品及品牌分析
竞品品牌店铺销售额：年销售额看同比，月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。
店铺各月流量、客单、转化率对比：看大促和日常是否良好地，将客单和转化率承接进入的流量。
各品牌流量来源分析：主要看付费和免费的占比，健康的店铺为 4：6「付费：免费」，以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。
各品牌品类结构分析：这里主要看品牌的核心阵地品类，以及品类的集中度。各 **品牌消费人群分析：** 从年龄层看品牌年轻化，以及从人群维度筛选竞争品牌。
- 店铺运营规划
店铺整体结构分析：通过访客、客单和转化率，从 GMV 层面看是哪个环节出了问题。店铺流量结构规划：从成熟店铺的层面，看流量结构是否出现病变，以及需要进行增减的流量。
店铺货品结构规划：从 SKU 的数量及销量，找到动销和滞销的 SKU，对影响权重的滞销 SKU 进行合并或删去。店铺主推款分析：主推款作为店铺销量主要来源，通过流量来源看是否有被竞品进行打压的可能。
二、电商插件
02、小 W 神
交易指数还原：可在生意参谋直接将换交易指数，换算成具体的交易金额，方便查看竞店的销售动向。
主图 / 视频下载：用于做竞品分析。无线端详情：PC 端可一键看手机端详情。
评价下载 / 分析：可将商品评论的数据用 excel 导出，然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。
新品入池检测：主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制，入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计，推广等于白推广。
** 抖音推广 / 淘宝直播：** 这里主要是看这个品在这些渠道做的推广，当然这里会导入到抖商眼和淘播眼，看这些渠道的推广数据，后面我会简单介绍下抖商眼。
店铺上新：可看到此店铺近期上新的新品，竞品分析用得着，了解竞争对手最新市场动态。类目：可快速看到这个品，在淘系属于哪个类目。
03、W 超人
主要是电商页面用到的插件，以弥补小 W 在运营分析方面的功能。
运营分析：可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30 天的 GMV、转化率、UV 价值、客单价。
以上的小 W 神和 W 超人均属于插件，不太好说全名，实在不知道网站的可以后台私我。
04、58 图
对于想查找过去某个节点品牌的电商页面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，这就是福音了，这个网站抓取了过去的电商历史页面，参考杠杠的。
网址：http://www.58tu.com/Top/index.html
05、Axure
专业的快速原型设计工具，上手快且稳定，电商文案策划做页面规划的好帮手。
三、广告营销案例网站
06、数英网
广告营销案例 / 文章 / 代理商指数综合推荐TOP1，如果只让我选择一个，我选它。
07、ADGuider
最全广告创意智能搜索工具，按品类 + 品牌 + 节日节庆 + 明星 + 国家 + 类型 + 奖项 + 代理商等组合词智能搜索。
08、TOPYS
国际性案例较多。
09、新片场
看视频案例及寻找影像灵感，必备的网站，「场库，即之前的 V 电影」和它是一家的，你想要的视频，基本都有。
网址： https://www.xinpianchang.com/square
10、胖鲸智库
个人比较喜欢他们的界面。
网址：https://socialone.com.cn/?source=header_logo
11、网络广告人社区
超多国外的案例。
12、TVCBOOK
一个专门看各种 TVC 的网站。
网址：https://www.tvcbook.com/homepage.html
四、数据报告网站
13、Useit 知识库
基本上所有的报告都在这了，可以搜索也可以看热门报告排行，下载一份报告 5 个积分，1 块钱。
网址：https://www.useit.com.cn/portal.php
14、发现报告
里面有很多券商的报告，当然这个也是需要钱的，¥298 / 年，但分享给好友可以获得积分。
网址：https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1
15、前沿报告库
免费版本的话下载会有限制，付费就会多一些。
16、报告查一查
买的时候好像是 99 块 1 年。
网址：http://report.seedsufe.com/#/report
我主要是用上面的 4 个，因为汇集了大部分的报告，其他的话第一财经和 199IT 也都不错。
17、CBNData - 第一财经商业数据中心
网址：https://www.cbndata.com/home
18、199IT
19、胖鲸
网址：https://socialone.com.cn/?source=header_logo
20、阿里研究院
网址：http://www.aliresearch.com/cn/presentation
21、亿欧智库（内外部）
网址：https://www.iyiou.com/intelligence/report/
22、极光大数据
网址：https://www.jiguang.cn/reports
23、头条指数（数据报告）
网址：https://index.toutiao.com/report
24、百度指数
网址：http://index.baidu.com/v2/index.html#/
25、TalkingData（移动观象台）
26、QuestMobile
网址：https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
27、中怡康（家电）
网址：http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464
28、国家统计局
五、媒介 / 渠道后台数据
29、飞瓜
短视频生态服务平台，主要是 for抖音、快手、B 站，这里主要讲抖音，下面就讲一些常用的功能。
网址：https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy
- KOL 数据
数据概览「点赞、评论、转发、粉丝趋势、作品词云」、粉丝特征分析「性别、年龄、地域、星座」、播主视频「过往视频标题、热词」、电商数据分析「过往直播品的销量、价格」
- 根据行业标签看 KOL 榜单
- 根据行业标签看商品销量以及浏览量榜单
- 直播销量榜单
30、抖商眼
其实我自己更想推荐的是这个，电商易旗下的，和小 W 神和 W 超人是一个爸爸。飞瓜有的它基本都有，总之就是钱少活好还配套。
- 直播监控
可以对达人进行监测，销售件数、销售额、在线人数、累计观看人数，这几个点可以说是很赞的了，其他都是常规基本操作。
网址：https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104
31、微博易
这里的微博、微信、小红书 KOL，排名报价可以作为一定参考。
32、搜秀
小红书数据分析平台。
33、阿里 V 任务
淘系图文 / 直播 / 短视频淘系内容营销的时候可以作为参考，里面有主播过往的数据以及报价。
34、淘榜单
淘宝内容生态的唯一官方榜单和数据服务平台，由天下网商与淘宝内容生态部联合制作推出。
网址：https://tbd.wshang.com/navi/homePage
关于上面的提到的报价，大家都懂的，看看就好，具体要找到第一手资源，并且砍价砍价，再砍价。
六、高清图片素材网站
35、Pexelx
图多图好又免费，用英文搜索加载比较快的网站。
36、VCG.COM
视觉中国旗下网站，中文搜索很方便，注册后会有下载小样权限，每个账号 200 张图片，但可多注册几个就基本够用了。
37、大作
大作的大兔栏，我一般是在这个栏搜索图片，¥196 / 年。
网址：https://p.bigbigwork.com/freecopyright
38、沙沙野
图片可按尺寸下载的网站。
39、花瓣网
大家都知道的一个设计网站，里面的图片也不错。
40、站酷
一个比较高质的设计创意网站。
41、苹果风高端渐变色
一秒让 PPT 背景扁平简洁风。
网址：https://uigradients.com/#FacebookMessenger
42、自动渐变生成器
生成想要的渐变色，调节更方便，在预览图中可看到渐变方向的调整。
同时页面支持颜色，亮度，高光等直接调节，整个页面同步发生变化，很是方便。
网址：https://gradient.shapefactory.co/?a=4568EE&b=0EC5BE&d=25
43、双色图片生成器
一键统一 PPT 风格。
网址：https://duotone.shapefactory.co/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_
七、字体网站
44、字体天下
免费，并且字体贼多的那种，亲测好用。
45、求字体网
看到好的字体，截图下载该字体，上传图片自动识别，并有字体资源下载。
46、方正字库
网址：https://www.foundertype.com
47、造字工房
网址：https://www.makefont.com/fonts.html?yishu
48.、汉仪字库
网址：http://www.hanyi.com.cn/home
八、PDF 转 PPT
49、smallpdf（苹果风）
50、iLovePDF（本土风）
网址：https://www.ilovepdf.com/zh-cn
51、Apowersoft PDF Converter
一个 APP，相对上面两个网站，转化速度更快。
九、一键抠图
不得不说一键抠图真的很好用，特别是一些在 PPT 里想删去背景图，真的 3 秒就搞定。
52、removebg
网址：https://www.remove.bg/zh/upload
53、稿定抠图
网址 **：https://www.gaoding.com/koutu**
十、广告法
54、新广告法违禁词查询工具
可以在这里监测出街的话术，看是否符合新广告法。
网址：https://zbp.toyean.com/tools/
55、句易网
还可看美妆行业和新闻的违禁词。
十一、其他
56、Downie
想要在网页上下载视频，却没有下载权限？视频下载插件来了，Mac 版的 Downie 贼好用，粘贴网站即可下载，高清真香「创作人版权不易，下载后自己看看就行，」。
57、Video Downloader professional
Window 版本，需用 360 浏览器。
58、大厂财报网址
最后，推荐下大家多看大厂的财报，就当无聊时的消遣。
阿里财报 ：https://www.alibabagroup.com/cn/ir/earnings
腾讯财报 ：https://www.tencent.com/zh-cn/investors.html
百度财报 ：http://ir.baidu.com/investor-overview?c=188488&p=irol-irhome
拼多多财报 ：http://investor.pinduoduo.com/news-releases
总结
以上分享的工具有免费，有付费，如果认为有必要，其实付费也无妨，总体来说是划得来的。这是 2.0 版本，接下来争取早日更新 3.0 版本。
https://www.digitaling.com/articles/319283.html
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