1. 脚本的重要性

2.脚本模板
1）镜头景别：
远景、全景、中景、近景、特写。
通常在展示产品的时候，建议使用全景展示产品整体外观，用特写可以展示产品的细节材质。
2）台词/字幕：
台词是为了把想要表达的东西通过各种场景方式进行呈现。字幕起到的是画龙点睛的作用，建议在主图视频中适合的地方添加显眼的的字幕，突出产品的特色之处，增强买家的记忆点。
3）时长运镜：
时长指的是单个镜头的时长，提前标注清楚，方便剪辑时候找到重点，提高效率。
运镜指的是镜头运动方式，通常包含：推、拉、摇、移、跟、甩、升、降，或者多种方式相结合的镜头运动。

脚本撰写格式可参考下面两张图图

3.讲解流程
片头：商品/工厂介绍切入
正片：通过试穿、评测、效果展示、教程技能、故事等表达方式进行卖点展示，向用户种草
片尾：引导用户关注或下单

正片营销点：
效果表达、采购理由、独特性。
●效果表达：画面美感、剪辑技巧，配乐（音），出境人美观度，内容感染力；
●采购理由：下游消费者需求匹配度、商品力（为什么值得买）、服务能力；
●独特性：商家/商品 亮点（与同行同款有何不同），内容亮点（从封面、标题到视频内容，是否足够吸引用户）
正品部分脚本内容要点checklist：
（选择最能展现卖点的内容，无需面面俱到，商品类视频核心还是以介绍商品为主，时长尽量控制在30S以内，尤其核心卖点要尽量在前10S介绍清楚，可添加字幕和讲解，加强理解）

| 分类

| 视频信息点

| 模块

| 举例

| | —- | —- | —- | —- | | 商品类视频

| 产品卖点：搭配，材质，品质，安全性，IP版权，产品专利、价格带、外观、颜色、功能、特色、使用场景、细节特写、内部构造、工艺流程

| 产品卖点

| 材质安全，性价比，搭配，材质，品质，安全性，IP版权，产品专利、价格带、外观、颜色、功能、特色、使用场景、细节特写、内部构造、工艺流程

| | | | 产品优势

| 是否爆款（流行性）、价格（性价比）、功能、色彩、品质（环保、证书及检测报告）、服务及售后、包装、产能

| | | 价格&服务权益：价格带、起批量、签约便利性、货运物流、客户邀请、售后服务等

| 价格带

| 拿样费用
起订费用 大批采购价格段

| | | | 采购保障

| 大批现货需求/加工定制需求

| | | | 服务保障

| a、商品素材：提供产品素材视频包；

| | | | | b、售后保障：材质保障，15天包换，72小时发货，一件代发；

| | | | | c、代理政策：代理区域保护，代理拿样政策；

| | 工厂类视频

| 企业/工厂介绍：

企业规模、经营业绩、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等

| 工厂/企业规模

| 厂址

| | | | | 员工数、自有品牌、代加工品牌

| | | | 主要面向客户类型

| 分风格/年龄/人群的精准性

| | | | | 客户类型：跨境买家，实体批发，淘卖，微商等

| | | | 安全资质，专利权、行业认证奖项、验厂报告

| 自有设计/专利介绍，验厂安全报告，IP版权证书等

| | | | 客户背书

| 合作客户数，知名代工经验，历史客户评价

| | | 生产研发实力：

研发实力、上新实力、品牌代工、生产工艺/流程、生产实力

| 生产研发能力

| 设计研发团队，探索新款流行趋势、当季主打款型，材质，颜色等

| | | | | 年开发新款能力，月新款数量

| | | | 备货供货能力

| 总共拥有几条生产线，拥有独特技术
原料来源

拳头产品 主打款式色彩，从定制到量产需要时间

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