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TASTEK 塔石竞品分析输出索引表.xlsx

竞品分析画布

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宏观视角

公司信息

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主营业务

主营工业联网通讯模块和设备是集研发、生产、销售于一体，通过了ISO9001质量体系认证

工商信息

信息来源：爱企查
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团队背景

团队文化

布局规划

今后，塔石将继续以用户需求为导向，整合企业内外优势资源，聚焦国内外物联网行业的先进技术和创新理念，保持对市场卓越的前瞻性，不断提升研发技术和产品性能，为用户提供更加优质的产品与服务，为各个行业的科技转型升级提供软硬件技术支持和解决方案

看其官网中的产品布局和菜单规划，像是冲着解决方案方向发展的。

信息来源：https://www.tastek.cn/News/652 《喜报！塔石物联网荣获 “2021国家高新技术企业”》

产品矩阵

产品矩阵和有人物联网很像！！！！

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信息来源：塔石官网-【产品中心】 https://www.tastek.cn/Product/cat-47

公司战略

关键规划

核心资源

价值主张

客户关系

主要经销渠道

电商和线下定制。

官方商城、微店、天猫，他的渠道没仔细找，比如说京东啊、1688啊。

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重要伙伴

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客户细分

成本构成

收入来源

看整体结构应该是已出售硬件为主要收入来源。

招聘岗位

主要都是硬件研发工程师相关的岗位，大概率是一种由硬件推动的，研发属性偏高的公司，其产品以及市场方面不知是否强力。

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信息来源塔石官网-【关于我们】

市场视角

市场推广

推广渠道

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微店：https://weidian.com/?userid=1726540684&spider_token=b9ff
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天猫：https://tashi.tmall.com/?spm=a1z10.1-b-s.w5001-23408997711.3.5adf45c401c8pk&scene=taobao_shop
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产品

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和有人的对比，对硬件的具体参数了解的多，但是整体上感觉比“有人”的更便宜。

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其天猫旗舰店上没有关于云平台相关的费用介绍。

有人的有关于云平台的介绍：https://youren.tmall.com/p/rd886719.htm?spm=a1z10.4-b-s.w20166435-24103539116.11.1056549dLJ5rjH&scene=taobao_shop

价格

云平台的价格是，TASTEK DTU平台可以提供免费接入100台设备测试管理。

https://www.tastek.cn/Tastek/feature-10

私有部署价格在5-10万区间。

渠道

促销

营销活动和效果

百度搜索的排名前两页，后面的就没啥东西吧。

百度经验文章：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1704435459534947731&wfr=spider&for=pc
https://author.baidu.com/home?from=bjh_article&app_id=1701965191019477
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展示广告

营销方式

用户情况

目标客户是谁？

有物联网通信需求的用户

有哪些关键特征？

与自己产品的目标用户群一致吗？

用户数量

用户偏好

活跃用户数

付费用户数

用户对竞品优、劣势的看法

用户喜欢产品的哪些功能？

不喜欢产品的哪些功能？

盈利模式

技术视角

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专利

产品视角

云平台就是个垃圾！！！！！！！

主要功能

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产品迭代

用户体验

什么垃圾东西，垃圾垃圾！！！ bug满地跑，破平台登录都登不了，还报错502。

运营数据

用户视角

价格

便宜！！！ 比一般的物联网通讯盒子都便宜。

可获得性

是否支持送样、试用

支持

是否有售前技术支持

官网和天猫有客服

购买渠道

电商

有没有供应商

交付时间

客户的定制需求接不接

接