英语五国

一、 市场分析：

  1. 市场规模：根据Statista 2020年数据，全球fashion线上零售规模第二、第三大国为美国(1270亿美元，占比全球19%)和英国(325亿美元，占欧洲25%)。英语5国fashion整体线上规模占全球26%。
  2. 线上渗透率：2020年，美国fashion市场线上渗透率为22%，英国以27%占据欧洲第一，对比中国的48%，还有很大的上升空间。

二、 国家选择：

  1. 美国：全球第二大fashion线上市场，因其物流便利性和线上支付的普及率，未来几年内线上增速最快，预计2023年渗透率将达26%。
  2. 加拿大：虽然地广人稀，但互联网普及率非常高，对境外商品有很高的接受度，紧邻美国，买家需求和美国相似。
  3. 英国：英国仅次于中国和美国、为全球第三大fashion线上市场。
  4. 澳大利亚、新西兰：人均生活水平高，但物流效率低下，或成为卡点。
  5. 总结：英语5国的市场较成熟，居民生活水平高，因此购物时更看重品质而非价格，属于高标准高利润的优质市场。

三、 买家分析：

针对美国高速增长的线上零售商买家，分析其主要销售方式如下。

  1. 综合性平台（亚马逊等）
  2. 独立站（综合、垂直）
  3. 社媒（FB、INS等）
  4. 线上线下结合（线上购买、线下提货）

四、 买家特征：

  1. 重视商家资质认证、商品品质和测试，尤其是中大型买家和特殊品类（如婴童装）。
  2. 重视品牌价值，新品牌激增。
  3. 小单快返，快速发货。
  4. 不一味追求低价，但注重性价比。
  5. 新媒体、新技术（如3D设计、VR展厅等）接受度高。

欧盟五国

欧盟是继美国后最大的海外经济体，根据Statista 预测数据，2021年欧盟五国大时尚类别的零售市场规模顺序为德国、意大利、法国、西班牙、荷兰：

国家 2021 箱包类目 市场及经济概况 大时尚品类消费特征
零售市场规模 线上渗透率
德国 US$119,848 21.3% 欧盟经济大国，处事严肃见称，网购退货率全欧洲第一，对于产品及信息质量都有严谨要求，穆斯林人口占比欧盟第二 欧洲最大的时尚产品消费国，拥有不少实用时装与功能性运动户外品牌，但只有少部分在欧洲以外市场有较高知名度。时装风格以实用主义的 ready to wear 为特色
意大利 US$88,999 7.5% 零售线上渗透率偏低，调研中47%表示不了解网购流程而选择传统渠道购物 米兰为时尚名牌之乡，定位较具商业性。意大利人打扮较随性，日常以休闲打扮为主
法国 US$79,185 22.8% 穆斯林和黑人移民大国，两者构成17%人口，消费习惯与白人群体存在明显差异 巴黎为全球时尚之都，专营高端定制服饰，亦有全球最多高级彩妆护肤品牌。白人群体着重优雅打扮，穆斯林人口穿传统服装，有色人种较倾向街头风及休闲打扮
西班牙 US$47,453 14.2% 经济不稳定，失业率16%，欧盟中人均消费水平较低 创出快时尚模式，知名品牌Zara,、Mango、Massimo Dutti均来自西班牙，可知西班牙紧贴时尚趋势同时亦非常注重性价比。
荷兰 US$27,235 21.7% 世界贸易大国传统转口业务发达，鹿特丹港和阿姆斯特丹机场为货物进口欧洲的门户，在欧盟国家中，2017年荷兰从中国进口最多 风格与德国较为接近，但更倾向休闲舒适，尤以牛仔品牌较具知名度，包括 G-star、Kings of Indigo、Denham等

零售市场及线上渗透率预测数据来自Statista

东南亚

一、市场分析

尽管欧美仍是目前跨境电商最主要的市场，但近年来东南亚市场迅速崛起，跨境出口的东南亚地区的电商渗透率不断提高。

市场规模：电商领域，根据《东南亚数字经济报告2020》，东南亚电商市场规模到2025年将达1720亿美元。具体到用户侧，东南亚电商人口渗透率38%，对比中国67.7% 的电商人口渗透率，还有近1 倍的上涨空间。人口最多的印尼市场将占据48% 电商市场份额，规模达830亿美元。

二、东南亚买家群体：

1、跨境平台店主：lazada、虾皮
1）小件代发（其中虾皮是自己得物流、每个地区有点）
2）中大件自发（如爆款）

2、独立站/自建站
3、跨境贸易公司：传统外贸商、国外渠道商、跨境代购、货代贸易商
4、海外IP身份零售店、商超等

1）小买家 (年销售额100万元 以下)：爆款、低风险、平台规则，几乎不囤货，几乎走铺货、铺店的模式，主打爆款跟卖思维，采集上游供应商或其他卖家同款图片和产品信息上架，上游代发到海外的诉求相对高，关注海外代发。

2）中大买家 ：
注重供货稳定，(不断货，产品质量稳定)，
注重寻找商品，样品采购为必需，有销量后大量定制备货，囤货经营
结合自身货源优势和市场需求综合选品，尝试挖掘市场新品、趋势品。
在预定时间内实际发货;。

三、买家特征

不还价，售后少
高客单，高频次
稳定性强
关注产品质量
关注真实库存
关注发货速度

所以对货品集中在：
1、丰富度
2、现货
3、性价比

拉美地区

巴西和墨西哥官方最新消费者画像
https://www.cifnews.com/article/104753