各推广渠道费用消耗及占比
分日推广数据
- 直通车是精准人群,但性价比低,ppc较高,对比618店铺在第一层级时的ppc相差不大;可考虑降低费用比例;
- 超级推荐收藏加购的性价比高,但推荐场景的流量比较挑款,适合颜值人气高的产品,目前尼亚湾科技布沙发在此场景的推广效果较好;
- 引力魔方目前采用对人群及展示位分开布局的模式,高曝光渠道;
- 万相台与其他推广渠道的重合度较高,其推广数据虚高,可以作为补量渠道,严格控制费比5%-10%;
店铺流量结构
主推款推广策略
产品 | 推广渠道 | 策略 |
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XXXX | 直通车 | 新品期:测款打标 成长期:精准引流 成熟期:拉新复购 |
超级推荐/引力魔方 | 新品期:AI优选计划拉新测款 成长期:多计划布局 成熟期:保留优质人群拉新计划,重定向店内人群,关注收藏加购及订单成交效果; |
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万相台 | 新品期:上新快 成长期:货品加速 成熟期:拉新快 |
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店铺 | 品销宝 | 品牌营销窗口,可配合站外种草进行相关内容的展示 |
- 竞品流量结构分析
- 明确推广渠道
- 电商推广素材规划
- 计划布局
- 优化及后续推广效果跟进