为提高AE直播内容质量，打造更好的直播间，我们整理了近几个月的一些优秀案例供各位商家参考学习，此文档会不定期更新，衷心希望各位商家的直播越做越好，也欢迎大家若有好的直播间案例可以主动分享给我们，我们考核后将会把优秀直播案例展示在Live频道顶部。
【预热视频】 【连麦互动】 【引入站外流量】
一、https://live.aliexpress.com/live/4000019921272134，ru，达人直播
优点一：直播刚开始有自主设计的预热视频，体现了主播的优质形象，有利于吸引观众进入直播间。
优点二：直播中主播与ins网红朋友连麦互动，ins网红本身在ins有一定的粉丝量，且直播前会在ins宣传，这样有助于引进站外流量资源，将ins上她的粉丝引导到店铺直播。而且该网红在经营一家毛衣针织类服装公司，对直播产品是比较了解的，所以讲解得更加清晰，有助于让买家更多了解商品优势。
数据：观看量：9353，点赞：217k
总结：该直播不同于频道里过往传统的带货直播，而且引入连麦功能来引导站外流量，增强直播间趣味性同时也能让用户了解到多方对于商品的感知，是值得借鉴的导流方式。
【OBS权益贴片】 【布景精致】 【双人互动】
二、https://live.aliexpress.com/live/6000016120872250，fr，达人直播
优点一：直播刚开始有自主设计的精美封面，封面上展示了直播权益，折扣较大，具有吸引力。
优点二：直播间布景精致，背景墙、沙发、圣诞树和礼物包，具有节日气氛。
优点三：画面顶部有动态权益贴片展示 ，设计风格跟布景一致，美观且清晰。
数据：观看量：16957，点赞：8.7k
总结：两位主播互动交流生动有趣，直播期间点赞和互动增加非常快，相比同观看量级的直播有更高的点赞和互动。直播间商品类型比较相近，两位主播将每一个商品全面细致地讲解和亲自操作体验，增加了用户体验感，整体点赞率较高。
【OBS权益/品牌贴片】 【布景明亮精致】
三、https://live.aliexpress.com/live/50473133508146，en，商家直播
优点一：直播间布景精美，品牌标志展示突出，直播间有商品贴片和动态利益点贴片，还有动画效果。
优点二：商品展示生动具体，以家居环境为背景，给用户带来沉浸式体验，而且商品展示贴合生活实际。
数据：观看量：521，点赞：5.8k
总结：主播口音较重，偏中亚口音，整体介绍比较全面细致，直播画面清晰明亮，画面按6:4分为直播和品牌图/利益点展示区，可以比较直观的记住品牌。直播间折扣力度比较大，结合动态金袋效果，增加了直播趣味性。
【注重与观众互动】 【主播发音标准】
四、https://live.aliexpress.com/live/50455950416039，en，2020/07/27
优点一：主播本身素质较好，发音标准且偏美式native口音
优点二：介绍商品的同时注重与用户间的互动，在该商家的大部分直播间主播都会经常性地和带上用户姓名地进行互动（这一点是大部分商家需要加强的，大多数商家直播时都只会埋头介绍商品和店铺，用户流失度较高。
数据：中控台views达4741
总结：该直播未给予push流量，仅在直播结束后被小二发现，投放了一天的置顶banner。但该直播封面制作较为敷衍，若能优化整体效果会更好。
【OBS权益贴片】 【互动抽奖】
五、https://live.aliexpress.com/live/50462384558143，en，2020/08/14
优点一：使用OBS贴片写明直播间权益，让后进直播间的用户也能知道该直播间抽奖权益
优点二：使用抽奖转盘（该直播是8月份的，比前两天出现的直播间抽奖转盘早了三个月），以让用户回答/猜测商品有关的问题的方式进行互动抽奖（第一个答对进行一次转盘抽奖），加强用户对于自家产品优势之处的印象外，增强了直播间的趣味性和与用户间的纽带，可圈可点支持较多。
数据：从中控台数据看，虽然total views仅1175，但直播间评论数量近300，互动转化较高
总结：转盘结合商品趣味问答的形式目前是比较少见的，可推广性较高。
【主播整体素质高】 【引入站外流量】
六、https://live.aliexpress.com/live/50460445300011，en，2020/08/28
优点一：开播时小窗播放产品从设计图到选料到制作完成的整个过程预热约5分钟（该直播配给了非标惊蛰计划的push，也是考虑到让用户进到直播间后再正式开始这一点），提升用户对商家的信任度
优点二：主播口语较为标准，音量也比较适中，形象气质佳
优点三：使用装满了用户名纸条的抽奖盒增强趣味性，抽中的用户只要将直播间分享给自己的朋友/自己的社媒主页截图发给商家就可以获奖。除了抽奖形式不一样外，该商家注重站外流量引进。
数据：中控台views：6444
总结：在已拥有站内push流量的情况下能考虑到通过互动抽奖玩法的形式尝试引入站外流量，该商家对于流量来源的考量是可圈可点的。
【OBS贴片】 【使用美颜功能】
七、https://live.aliexpress.com/live/50458953186466，en，2020/08/24
优点一：由于该商家为女装商家，故使用OBS增设贴片写明两位模特（主播）身高体重等信息，使用户在看直播的同时就能有一个尺码上的对照，无须查看商品详情页，这一点服装类商家可以借鉴
优点二：使用美颜相机中的人脸特效功能，优化主播形象的同时增加直播间趣味性
优点三：两位直播根据产品（服装）风格轮流试穿讲解，变换与镜头间的远近距离，让用户感知总体穿着效果的同时了解商品细节（面料质地等）
数据：（非标惊蛰计划push流量）中控台views：4773
总结：主播身高体重信息贴片+人脸特效的使用值得其他商家借鉴，但直播间似乎有电流音，且文本贴片挡住了人脸，文字颜色也是白色，比较影响感官。
【真实实验场景】
八、https://live.aliexpress.com/live/2800069091265408，en，2020/10/29
优点：直播没有采用过多贴片装饰或美化，比较亮眼的点在于商家为用户讲解手机防水性能时直接搬来水缸并将手机放入水中进行现场测试，在讲解抗震防摔性能时又用手机砸核桃来测试，能让用户对其产品性能有一个较直观的认知。
数据：中控台views：15986，直播约30分钟，单场成交额31257.16美金
总结：水缸、核桃测试在给予用户直观认知的同时增加了用户对于产品及该商家的信任程度，而品类优势的加成使得这场直播的成交额数据极为好看，如果能在布景等方面做一下优化，在视觉感官上也会有所改善。
通过这些好的直播案例分析，我们总结出来一个好的直播需具备以下要素：
一、设计直播脚本
二、装修直播间，布景精美
三、使用OBS软件，可加入预热视频、权益贴片、商品贴片等丰富画面，可增加美颜效果
四、主播表达清晰，发音标准，注重与观众互动
五、可与站外网红流量连麦互动，引入站外流量
附赠两份礼包~
直播间布景优化方案.pdf
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